截止2019年06月30日，黑芝麻（000716）廣西區(qū)外主營收入（元）17.65億，收入比例88.92%，主營成本（元）14.40億，成本比例88.92%，主營利潤（元）3.25億，利潤比例88.93%，毛利率18.43%。

    截止2019年06月30日，黑芝麻（000716）廣西區(qū)內(nèi)主營收入（元）2.20億，收入比例11.08%，主營成本（元）1.79億，成本比例11.08%，主營利潤（元）4047.20萬，利潤比例11.07%，毛利率18.40%。

    截止2018年12月31日，黑芝麻（000716）廣西區(qū)外主營收入（元）31.10億，收入比例78.44%，主營成本（元）24.85億，成本比例78.91%，主營利潤（元）6.25億，利潤比例76.62%，毛利率20.09%。

    截止2018年12月31日，黑芝麻（000716）廣西區(qū)內(nèi)主營收入（元）8.55億，收入比例21.56%，主營成本（元）6.64億，成本比例21.09%，主營利潤（元）1.91億，利潤比例23.38%，毛利率22.31%。

    截止2018年06月30日，黑芝麻（000716）廣西區(qū)內(nèi)主營收入（元）3.58億，收入比例26.49%，主營成本（元）2.84億，成本比例28.71%，主營利潤（元）7359.21萬，利潤比例20.39%，毛利率20.57%。

    截止2018年06月30日，黑芝麻（000716）廣西區(qū)外主營收入（元）9.93億，收入比例73.51%，主營成本（元）7.06億，成本比例71.29%，主營利潤（元）2.87億，利潤比例79.61%，毛利率28.92%。

    截止2017年12月31日，黑芝麻（000716）廣西區(qū)外主營收入（元）19.56億，收入比例70.59%，主營成本（元）14.65億，成本比例71.71%，主營利潤（元）4.91億，利潤比例67.43%，毛利率25.10%。

    截止2017年12月31日，黑芝麻（000716）廣西區(qū)內(nèi)主營收入（元）8.15億，收入比例29.41%，主營成本（元）5.78億，成本比例28.29%，主營利潤（元）2.37億，利潤比例32.57%，毛利率29.10%。

    截止2017年06月30日，黑芝麻（000716）廣西區(qū)外主營收入（元）6.96億，收入比例74.68%，主營成本（元）4.96億，成本比例73.47%，主營利潤（元）2.01億，利潤比例77.86%，毛利率28.84%。

    截止2017年06月30日，黑芝麻（000716）廣西區(qū)內(nèi)主營收入（元）2.36億，收入比例25.32%，主營成本（元）1.79億，成本比例26.53%，主營利潤（元）5710.79萬，利潤比例22.14%，毛利率24.19%。

   該公司經(jīng)營評述：(一)外部宏觀環(huán)境概述2019年以來,國際經(jīng)濟環(huán)境復雜多變,中美貿(mào)易爭端加劇,不穩(wěn)定因素的增加對我國的經(jīng)濟發(fā)展特別是進出口貿(mào)易產(chǎn)生較大不利影響。國內(nèi)發(fā)展不平衡不充分問題仍較突出,經(jīng)濟面臨新的下行壓力。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2019年中國經(jīng)濟上半年數(shù)據(jù)顯示:上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值450933億元,同比增長6.3%;全國固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶)299100億元,同比增長5.8%;社會消費品零售總額195210億元,同比增長8.4%;全國居民人均可支配收入15294元,同比增長8.8%。報告期公司所處行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析:1、由于行業(yè)競爭充分、產(chǎn)能過剩和進入門檻較低等原因,導致同品類產(chǎn)品之間、競品之間激烈競爭的格局仍未改變,這一外部市場環(huán)境決定公司將長期面臨極為嚴峻的競爭形勢。傳統(tǒng)食品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級壓力不斷增大。沖調(diào)類食品由于受到消費升級、消費觀念變化、替代競品層出不窮、渠道及營銷模式變革等因素的共同影響受到較大的競爭沖擊,整體市場需求量增長緩慢;飲料食品相比2018年已實現(xiàn)止跌回升但未能實現(xiàn)大幅增長,細分市場的差異化、創(chuàng)新類產(chǎn)品增長快速,大品牌產(chǎn)品則憑借其先發(fā)優(yōu)勢各品牌影響力占據(jù)市場競爭的主動權(quán)。2、我國電商業(yè)務處于快速發(fā)展期,但電商業(yè)務經(jīng)營的專業(yè)化分工已明顯加快,在行業(yè)中具有精準服務能力、能提供一站式經(jīng)營專業(yè)解決方案的服務商將在電商大發(fā)展中取得經(jīng)營業(yè)績的快速增長。3、消費者對健康消費的關(guān)注度仍在不斷提升,隨著我國居民可支配收入的提升、城市化帶來的健康隱憂以及老齡化程度加快,都提高了中國人民對于健康的重視程度,大健康食品日益深入人心,大健康食品的需求日益增加,有益于養(yǎng)生的大健康食品將逐漸成為未來我國居民主要的日常消費品。(二)公司業(yè)務情況概述1、經(jīng)營成果:報告期公司完成營業(yè)收入19.85億元(非含稅),比上年同期增長46.94%,業(yè)務發(fā)展繼續(xù)取得較大增長;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1939.85萬元,較上年同期增長17.17%;利潤及股東權(quán)益方面:截止2019年6月30日,歸屬于母公司所有者權(quán)益為27.46億元,基本每股收益為0.026元。2、主要業(yè)務分析:公司專注于健康營養(yǎng)的食品行業(yè),以大健康食品的生產(chǎn)經(jīng)營為主營業(yè)務,包括幾個業(yè)務板塊:一是食品業(yè):主要為傳統(tǒng)美食小吃類的沖調(diào)類食品、方便飲用的飲料產(chǎn)品、具有較好發(fā)展前景的烘焙類食品和對養(yǎng)生具有較好食療功效的富硒食品,報告期公司食品業(yè)的經(jīng)營總體上保持穩(wěn)定的發(fā)展的態(tài)勢,傳統(tǒng)沖飲黑芝麻糊產(chǎn)品止跌回升,同比略有增長;飲料產(chǎn)品作為公司的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,該系列產(chǎn)品在報告期仍處于培育期,雖然個別品類產(chǎn)品銷售取得一定幅增長,但業(yè)績暫時未能取得大的突破,報告期公司推出黑芝麻牛奶新產(chǎn)品,進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),公司堅持“產(chǎn)品飲料化”的發(fā)展戰(zhàn)略不動搖;明膠軟糖、曲奇餅干等悠閑系列產(chǎn)品順應市場的變化調(diào)整了業(yè)務結(jié)構(gòu),縮減了國內(nèi)盈利較差的傳統(tǒng)大賣場業(yè)務,重點發(fā)展特通渠道及出口業(yè)務;富硒食品是具有廣闊市場前景的健康產(chǎn)品,公司堅持先占位、后發(fā)展的戰(zhàn)略,利用公司掌控富硒食品資源的優(yōu)勢,并根據(jù)市場的需求,研發(fā)和生產(chǎn)適銷對路的富硒產(chǎn)品。二是電商業(yè)務,主要從事自身產(chǎn)品的電商銷售和為其他商家提供各品類產(chǎn)品的電商銷售代理業(yè)務。報告期電商業(yè)務仍然取得較快發(fā)展,主要得益于上海禮多多充分發(fā)揮其優(yōu)勢,加大其經(jīng)營業(yè)務的擴張;公司電商業(yè)務的快速發(fā)展也充分說明我國消費者的消費習慣已發(fā)生了根本性的重大變化,公司必須要順應消費潮流、抓住機遇促進相關(guān)業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。三是健康糧倉業(yè)務,公司根據(jù)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,重點研發(fā)了健康食品智能沖調(diào)機并投入到終端,延伸了產(chǎn)品及服務拓寬了銷售渠道,開拓了新的消費場景,順應了健康、便捷的消費趨勢。四是基于服務公司生產(chǎn)經(jīng)營為主、并利用自身優(yōu)勢對外經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)務。公司的農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)務立足于服務自身的生產(chǎn)經(jīng)營,以保證正常的生產(chǎn)經(jīng)營秩序、最大限度地降低大宗原料的采購成本;對外業(yè)務方面公司依托在白糖資源、渠道方面的優(yōu)勢積極開展經(jīng)營業(yè)務,并取得一定的成果。但由于開展農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)務經(jīng)營需要占用的流動資金較大,并且一些品類的經(jīng)營難以取得收益,從資金效率、經(jīng)營效益和風險管控考慮,報告期公司大幅縮減了無效益的業(yè)務。(三)報告期主要的經(jīng)營措施(1)堅持黑芝麻糊飲料化發(fā)展戰(zhàn)略:在穩(wěn)固原有的優(yōu)勢產(chǎn)品袋裝黑芝麻銷售的基礎上,做好罐裝黑芝麻糊、特供專用液態(tài)黑芝麻糊、黑黑輕脂飲品等飲品化產(chǎn)品的經(jīng)營,以滿足不同消費群體、不同消費場景對黑芝麻糊產(chǎn)品的需求。(2)提升核心競爭力:從提升產(chǎn)品質(zhì)量和口感、加快產(chǎn)品迭代和豐富產(chǎn)品品類、升級產(chǎn)品包裝、強化渠道和終端管理、等多方面著手,全面提升產(chǎn)品的核心競爭力。(3)根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu):一是集中資源重點做好毛利率較高、市場增量較快的產(chǎn)品,淘汰毛利和銷量低的產(chǎn)品;二是加大新產(chǎn)品的研發(fā)和市場投放,不斷豐富產(chǎn)品品類,增加消費者對公司產(chǎn)品的消費選擇空間;三是充分發(fā)揮上海禮多多在電商經(jīng)銷業(yè)務的優(yōu)勢,積極發(fā)展更多有潛力的電商代理業(yè)務,并摸索新零售經(jīng)營模式,擴張在電商與新零售方面的經(jīng)營規(guī)模和盈利能力;四是加大富硒大米、黑芝麻植物硒精華片、高端黑芝麻糊等未來發(fā)展前景良好的產(chǎn)品投放推廣。(4)加大創(chuàng)新:一是產(chǎn)品宣傳推廣方式創(chuàng)新,以“關(guān)愛父母、我選南方黑芝麻糊”為定位,向消費者多維度輸出“關(guān)愛、孝敬、溫暖”的場景,引導公司產(chǎn)品的銷售,要善于運用營銷事件進行產(chǎn)品宣傳,以提高宣傳效果、實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化;二是業(yè)務創(chuàng)新,利用健康糧倉、電商平臺開創(chuàng)與公司主營相關(guān)的新型業(yè)務,尋求增長空間;三是管理創(chuàng)新,在實現(xiàn)公司風險可控的前提下,利用創(chuàng)新的管理模式和手段加強各業(yè)務各環(huán)節(jié)的管理,以提高執(zhí)行力和管理效率。(5)強化管理:一是強化公司高管團隊和各事業(yè)部班子領導的責任管理,簽訂業(yè)績責任狀,個人收入和職務升降直接與業(yè)績掛鉤;二是加強各省區(qū)銷售團隊管理,進一步完善銷售區(qū)域的虛擬公司制管理模式,落實經(jīng)營責任,激發(fā)團隊活力;三是加強經(jīng)銷商的管理,提高經(jīng)銷商的積極性和經(jīng)營能力;四是加強終端產(chǎn)品鋪貨管理,保證產(chǎn)品在銷售終端的良好展示;五是加強產(chǎn)品品質(zhì)管理,以優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品參與競爭。(6)擴大渠道銷售,提高產(chǎn)品的銷售覆蓋率:一是加強傳統(tǒng)銷售渠道深耕,在改善終端的陳列和形象、提升市場反應能力、管理效率的同時,爭取產(chǎn)品的覆蓋面擴大、覆蓋率提高;二是增加新的終端網(wǎng)點、增加新的消費場所,積極拓展新零售渠道;三是大力開展餐飲、石油等特通渠道的經(jīng)營;四是繼續(xù)提升產(chǎn)品在電商渠道的銷售比例;五是進一步打造樣板市場,繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍,提高產(chǎn)品的市場經(jīng)營能力。(7)改變經(jīng)營與管控模式,改變經(jīng)營思路:主要采取的措施包括由經(jīng)營客戶向經(jīng)營市場轉(zhuǎn)變,由傳統(tǒng)品類向時尚品類改變,完善經(jīng)營中相應的管理機制和獎懲政策。

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