“自救之舉”—從任正非“打井灌溉”看國產替代，

美國挑起的中美貿易戰，讓中國看清了自己的不足，也堅定補短板的決心，“國產替代”一時成為熱詞。

在這種大局勢之下，華為創始人任正非公開表示：“美國是處在世界最高科技的頂峰，美國是在喜馬拉雅山頂上。中國呢，現在還是比較落后，在喜馬拉雅山腳下。那么喜馬拉雅山頂上的雪融化呢，就灌溉了山腳下的莊稼。當美國不把這個水流下來的時候，那山下可能就會打井。然后，取水來澆灌莊稼。就是美國不供應的時候，這時世界一定會出現替代的機會。多數國家應該努力，進入替代這個行業啊！這么偉大的機會，為什么世界這么多國家還在觀望呢？應該行動啊！”

那么，國產替代這幾年在中國進展如何？

筆者工作接觸到一家大型企業，從這家企業來窺見國產替代一斑。企業主營：某種金屬的采掘提煉加工全過程，即從礦產到金屬薄如紙。其生產設備進口來自德國，其使用軟件來自美德。日常維護均由所在地云南和安徽企業中國技術員執行。從設備運行時間來分，不同時長會更換不同的易損零配件，均來自美德日等國生產廠家。軟件問題，國內技術人員處理不了，在美國工程師遠程指導下排除故障，萬一處理不了，就需邀請美國軟件工程師飛抵中國處理，還要看工程師的排期和假期，成本之高超過想象。經過近三年的國產替代推動，目前，硬件方面，如零配件、易損件等，均百分百實現國產。就連其中一個核心部件“轉軸”也可以使用國產替代，性能優越。只是在使用壽命和摩擦間隙上需要進一步提升，但總體不影響設備正常運行。軟件方面，成立了專門的研究所攻關，不僅能夠穩定運行，還相較于硬件的匹配性更好。除非升級，但行業性質決定，這類設備的升級極少。相對獨立封閉的設備軟件控制系統，對于升級而言可能會產生新設備的“技改替代”。雖然，這個行業的企業暫未被美國列入“實體清單”，作為未雨綢繆的“國產替代”，其實在國內很多行業和企業內已經全面啟動。研發，開模，工裝夾治具設計，精準度測試，技術系統完善，軟件匹配性，工藝優化等等，很多工作均已在各自的行業和企業內如火如荼進行著。中國速度，中國智造，中國智慧，中國精神……似乎在“作用力與反作用力”下被強烈反彈，點燃了中國人自力更生的精神，火遍中國的大江南北。中國替代將不再是說說而已，而是實打實“自強、自信、堅韌”地進行著。

大雪壓青松，青松挺且直。這成為這兩三年來中國替代的生動比喻。針對中國替代品，應更加嚴控質量，加強創新，提升企業效率與整體競爭力。針對企業組織建設，應合理地調整組織架構，優化組織關系，發揮人才優勢，用高科技人才推動整個“國產替代”。對于市場而言，應致力于深度挖掘、縱橫聯營，集中優勢，提高國產替代品的性價比。

國產替代是自我保護的無奈之舉，也是突破的自救之舉。國際貿易，你中有我，我中有你，發揮各自優勢互補。