雙11迷局！李佳琦薇婭帶貨90億 相關(guān)A股上漲

　　距離雙十一還有半個(gè)多月，但又一年的“狂歡”比往年更早開(kāi)始：既有李佳琦薇婭直播一天賣(mài)貨90億元，又有雙十一定金優(yōu)惠券各種玩法轟炸，連帶著一系列A股概念股各種漲……

　　只不過(guò)，在經(jīng)歷了“定金一時(shí)爽”之后，接下來(lái)似乎就是“尾款想撞墻”的主場(chǎng)了……京東天貓等平臺(tái)紛紛表示今年要“少一點(diǎn)套路”簡(jiǎn)化玩法，你感受到了嗎？

　　3億人熬夜買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)

　　李佳琦薇婭直播首日賣(mài)貨90億

　　21日凌晨，天貓2020年“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)正式開(kāi)啟。預(yù)售10分鐘后，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過(guò)去年全天，增長(zhǎng)達(dá)4倍。尤其在美妝領(lǐng)域，共12個(gè)單品在淘寶直播1小時(shí)成交過(guò)億元。而其中最受關(guān)注的，依舊是淘寶直播的2位“頭牌”李佳琦和薇婭。

　　數(shù)據(jù)顯示，李佳琦直播從20日下午6時(shí)30分，持續(xù)到了21日凌晨2時(shí)，共介紹并預(yù)售了126款產(chǎn)品，累計(jì)觀(guān)看達(dá)1.62億人次；薇婭則從20日下午6時(shí)53分持續(xù)至21日凌晨2時(shí)35分，共介紹并預(yù)售了149款產(chǎn)品，同樣直播了7個(gè)多小時(shí)，累計(jì)觀(guān)看達(dá)1.49億人次。

　　李佳琦直播間敲鑼

　　直播期間還誕生了一個(gè)新詞叫做：琦困無(wú)比，意思是形容蹲守在李佳琦直播間蹲到已經(jīng)犯困，眼皮子開(kāi)始打架但依然在堅(jiān)持看直播的狀態(tài)。因?yàn)槊坎ヒ欢螘r(shí)間，李佳琦就會(huì)拿出銅鑼、搖鈴等道具提神，并用“人間嗩吶”的嗓音高喊“醒一醒，不要睡，買(mǎi)它！”

　　超3億人熬夜蹲守，還不許睡覺(jué)……自然兩位頭部主播的銷(xiāo)量也是各種夸張。

　　根據(jù)淘寶直播昨日榜單，薇婭和李佳琦當(dāng)天直播總銷(xiāo)售額分別錄得32.21億元和33.27億元，總額近70億元，銷(xiāo)售定金超10億元。第三方淘寶直播數(shù)據(jù)平臺(tái)知瓜數(shù)據(jù)則顯示，21日0點(diǎn)至23:59，薇婭GMV（成交額）達(dá)53.2億，李佳琦GMV達(dá)38.7億，兩人合計(jì)售出超90億元產(chǎn)品。

　　圖據(jù)知瓜數(shù)據(jù)

　　更有業(yè)內(nèi)人士計(jì)算指出，這一晚的銷(xiāo)量，李佳琦能賺6.83億元，薇婭則能賺7.15億元。

　　不過(guò)，線(xiàn)上的雙十一雖然火爆，線(xiàn)下商家卻似乎依然“淡定”。

　　22日，金融投資報(bào)記者前往多家實(shí)體店發(fā)現(xiàn)，眼下線(xiàn)下的雙十一氣氛還不算熱烈，雖然有部分商家表示從21日、22日就已開(kāi)始優(yōu)惠活動(dòng)，但更多商家表示目前進(jìn)行的還是“一直有的活動(dòng)”，沒(méi)有太多額外優(yōu)惠。

　　實(shí)體店有零星消費(fèi)者咨詢(xún)優(yōu)惠

　　雙十一套路多

　　平臺(tái)：今年簡(jiǎn)化玩法真·優(yōu)惠

　　直播優(yōu)惠力度大，平臺(tái)優(yōu)惠玩法多，但也有不少網(wǎng)友吐槽，在今年各種操作的“定金一時(shí)爽”之后，冷靜下來(lái)看看尾款，似乎依舊還是“只賺二毛五”……

　　即便是終于發(fā)現(xiàn)了的真·優(yōu)惠，仍有消費(fèi)者發(fā)出靈魂疑問(wèn)：“問(wèn)題是能買(mǎi)到嗎？感覺(jué)都需要搶吧？”

　　即便搶到了優(yōu)惠，也需要耗費(fèi)大量智商繞過(guò)各種坑，金融投資報(bào)記者就收到小伙伴吐槽表示：其在電商平臺(tái)上搶到一張“滿(mǎn)399減180”的券，而其想買(mǎi)的產(chǎn)品卻是單價(jià)199元，兩件正好398元無(wú)法用券。

　　即是說(shuō)，買(mǎi)三件“想要的產(chǎn)品”就是優(yōu)惠少；想“優(yōu)惠更多”則要選三件此前并不想要的159元產(chǎn)品。

　　最終的體驗(yàn)就是：不用搶的優(yōu)惠少，真想買(mǎi)的搶不到，成功搶到/買(mǎi)到的其實(shí)不想要/不劃算，最終就買(mǎi)了個(gè)寂寞，連錢(qián)也沒(méi)省下來(lái)……

　　不過(guò)，在今年網(wǎng)友們“少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)”的呼吁下，天貓、京東均表示雙十一將簡(jiǎn)化玩法，讓省錢(qián)更直接。

　　例如京東就表示商品頁(yè)面有“預(yù)估到手價(jià)”的設(shè)置，將提示消費(fèi)者可使用的優(yōu)惠信息，不用復(fù)雜的計(jì)算，優(yōu)惠后的價(jià)格一目了然；天貓也表示，今年將是“史上平臺(tái)出資力度最大的一次雙十一”。

　　優(yōu)惠轟炸需冷靜

　　最“賺”的是概念股？

　　不得不說(shuō)，在經(jīng)歷了幾年各種“算法”轟炸之后，也有越來(lái)越多的消費(fèi)者似乎已經(jīng)開(kāi)始試著冷靜，避免被各種優(yōu)惠沖昏頭腦。

　　分析指出，對(duì)于眼下的電商來(lái)說(shuō)，由于平時(shí)比價(jià)較為方便，價(jià)格相對(duì)透明，因此平時(shí)商家的利潤(rùn)就已被擠壓得差不多了，雙十一更多是“花錢(qián)賺吆喝”，真正消費(fèi)者能夠分到的實(shí)惠，其實(shí)就那么點(diǎn)。

　　只不過(guò)，在平臺(tái)和商家的各種“優(yōu)惠”信息沖擊下，部分消費(fèi)者仍會(huì)抱有一定僥幸心理：萬(wàn)一撿到便宜的就是自己呢？萬(wàn)一自己正好算出最優(yōu)解呢？

　　包括看數(shù)字看來(lái)“誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)”，今年最受消費(fèi)者青睞的直播帶貨，其實(shí)也是用最簡(jiǎn)單粗暴的方式給用戶(hù)傳遞需求，即便用戶(hù)搶不到真正想要的需求，但由于讓人付出了時(shí)間成本，因此也能將部分“可買(mǎi)可不買(mǎi)”的偽需求轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。

　　因此在不少觀(guān)點(diǎn)看來(lái)，眼下“優(yōu)惠二毛五”的雙十一活動(dòng)，對(duì)于平臺(tái)和商家的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，或許意義更大。

　　反映到A股市場(chǎng)上，就是實(shí)打?qū)嵉碾p十一相關(guān)個(gè)股各種漲，尤其是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相關(guān)概念股的連日大漲：如3天漲60.26%的因賽集團(tuán)(行情300781,診股)、2天漲43.98%的電聲股份(行情300805,診股)、2天漲30.06%宣亞國(guó)際(行情300612,診股)等。

　　部分網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念股

　　中信證券(行情600030,診股)指出，直播電商作為銷(xiāo)售渠道和品宣陣地中的新興力量，給品牌商帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，建議圍繞三條主線(xiàn)積極布局。主線(xiàn)一：借力直播渠道切入新品類(lèi)開(kāi)辟第二曲線(xiàn)的公司，推薦周大生(行情002867,診股)；主線(xiàn)二：積極搭建直播矩陣，加碼布局消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的公司，推薦上海家化(行情600315,診股)、良品鋪?zhàn)?行情603719,診股)、九陽(yáng)股份(行情002242,診股)、安踏體育、李寧，重點(diǎn)關(guān)注初創(chuàng)品牌元?dú)馍帧⒒ㄎ髯?/STRONG>，以及童裝童鞋企業(yè)起步股份(行情603557,診股)等；主線(xiàn)三：擁有成熟商業(yè)閉環(huán)，且受益于整體線(xiàn)上滲透率提升的電商平臺(tái)，推薦京東。