最新消息：洗衣液生產(chǎn)商藍月亮于今日通過了港交所上市聆訊。此次藍月亮計劃募資10億美金，具體的募資額度得在接下來一周左右路演后確定。（騰訊）

　　此前報道：

　　有報道稱，藍月亮將于本周四（12日）尋求上市聆訊，計劃集資10億美元（約78億港元）。美銀、中金和花旗為聯(lián)席保薦人。

　　目前，藍月亮的主營產(chǎn)品涵蓋衣物清潔護理（洗衣液、輔助洗衣產(chǎn)品）、個人清潔護理（洗手液、洗手露）、家居清潔護理（廚房清潔劑、洗潔精等）。但2017年-2019年，藍月亮衣物清潔護理產(chǎn)品收益占比分別為87.4%、87.4%和87.6%，而個人清潔護理產(chǎn)品和家具清潔護理產(chǎn)品銷售收入占比均不足10%。

　　對此，藍月亮也在不斷擴展產(chǎn)品矩陣，除旗艦品牌“藍月亮”外，從2013至2019年推出數(shù)個細分品牌，如“衛(wèi)諾”品牌的浴室清潔產(chǎn)品、“至尊”品牌濃縮洗衣液產(chǎn)品、“凈享”品牌高級洗手液產(chǎn)品等。

　　觀察者網(wǎng)注意到，其中，藍月亮投入大量資源加碼“至尊”品牌濃縮洗衣液產(chǎn)品的推廣、銷售。藍月亮在招股書中援引弗若斯特沙利文報告表示，中國濃縮洗衣液市場仍處于早期階段，但預期其增速將快于該產(chǎn)品于其他主要經(jīng)濟體市場的增長。2019年，濃縮洗衣液在中國的滲透率為8.2%，而美國及日本，其滲透率達到100.0%。

　　但由于疫情的影響，消費者使用習慣等的原引，該品牌的業(yè)績表現(xiàn)并不理想。股書中披露，2020年至尊已有120萬元的產(chǎn)品被退回。對此，藍月亮也表示，對中國大多數(shù)消費者而言，濃縮液洗衣液仍屬新穎的產(chǎn)品，中國濃縮洗衣液市場仍在發(fā)展中。

　　顯而易見的是，藍月亮對中國濃縮洗衣液市場的看好，希冀以此搭乘洗衣劑市場再次升級東風，穩(wěn)坐“一哥”寶座。

　　而在渠道上，藍月亮在線上渠道表現(xiàn)突出，線上渠道銷售額占比在2017-2019年逐步上升，分別為33.1%、40.2%和47.2%。

　　據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，中國家庭清潔護理行業(yè)的線上滲透率僅為22.8%。藍月亮無疑已于所有主要電子商務平臺取得領先的市場份額。但日化洗護產(chǎn)品主流渠道仍是以商超為主，此前藍月亮的渠道改革還是給了其他品牌可乘之機。

　　據(jù)報道，2015年藍月亮可能因不滿商超渠道費用，談判失敗后，成為首個與KA渠道公開叫板的日化企業(yè)，被以大潤發(fā)、家樂福為代表的商超渠道在全國集體下架。

　　此后，該公司開啟線上電商加自建社區(qū)直銷的渠道模式，市場份額卻連年下滑，從最高時期的53%下降到2016年的20.3%。

　　2017年藍月亮產(chǎn)品悄然重回家樂福。直至去年年底，藍月亮正式回歸大潤發(fā)、歐尚等高鑫系大賣場門店，并陸續(xù)開展相關產(chǎn)品的鋪貨工作。

　　據(jù)招股書披露，截至2019年12月31日，藍月亮已與1267名線下分銷商訂立協(xié)議。“由于我們的線下分銷商數(shù)目龐大及市場規(guī)模龐大，我們對分銷商的日常業(yè)務活動的控制有限，而我們對最終零售銷售的控制可能有限。”藍月亮指出。

　　此次藍月亮的重新回歸，也有望將線上線下渠道進一步統(tǒng)合，鞏固市場優(yōu)勢。