藍月亮的競爭對手有哪些？2020洗衣液市場競爭分析

　　在藍月亮花費大量精力改革渠道、推廣濃縮洗衣液時，其他日化品牌、產品沖了出來。

　　最大的競爭對手是立白。

　　雖然弗若斯特沙利文、歐睿國際對于2017年洗衣液龍頭存在分歧，但立白確實在這段時間成長起來。如果按照歐睿國際的數(shù)據(jù)，立白洗衣液（包括立白、好爸爸兩個品牌）2017年的市場占有率達到了26%，超過了藍月亮。暫且擱置兩家公司的數(shù)據(jù)差異，但立白確實依靠側重年輕消費者的廣告營銷策略拉動了銷量。自2013年起，立白在投放央視廣告片之外，開始在娛樂營銷中投入更多營銷資源：連續(xù)冠名3季綜藝節(jié)目《我是歌手》、植入《爸爸去哪兒》等電視劇，還先后簽下了《偶像練習生》出道團nine percent、白宇作為代言人。

　　與此同時，中國市場上更多不同類型、不同形態(tài)的衣物清潔產品受到了消費者青睞，例如洗衣凝珠、抽紙式洗衣液，還有高端的The Laundress洗滌劑等。

　　通常而言，洗衣皂是第一代衣物洗滌劑，此后是洗衣粉。洗衣液是在20世紀80年代出現(xiàn)的第三代衣物洗滌劑，洗衣凝珠則是出現(xiàn)于2012年。

　　自2014年起，寶潔旗下品牌碧浪在中國市場推出洗衣凝珠，隨后浪奇、超能、聯(lián)合利華等公司陸續(xù)推出洗衣凝珠產品。根據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)， 2018年中國洗衣凝珠產量達1.28億顆，同比增長106.5%；市場規(guī)模達5.11億元，同比增長122.17%。2019年雙十一晚會上，李佳琦在幾個小時內就賣出了800萬顆洗衣凝珠。

　　聯(lián)合利華也看中了細分市場的新興品牌。例如聯(lián)合利華去年收購了“洗衣液中的愛馬仕”The Laundress，就針對白色衣物、深色衣物、羊毛類衣物、牛仔衣物、嬰兒衣物等不同的細分材質推出了不同的產品。

　　但藍月亮至今沒有推出過洗衣凝珠產品，反而在至尊品牌上持續(xù)投資。有消息稱，藍月亮內部認為洗衣凝珠并不能很好滿足中國家庭的洗衣習慣和需求，至今沒有推出洗衣凝珠產品。