藍(lán)月亮的市場份額多少？中國市場占有率連續(xù)11年奪冠(2)

　　自成立以來，公司便專注于具有高增長潛力的市場，并已建立強大的品牌。公司已開發(fā)藍(lán)月亮洗手液、藍(lán)月亮深層潔凈護(hù)理洗衣液及藍(lán)月亮機洗至尊濃縮+洗衣液等多款受歡迎產(chǎn)品，并不斷對產(chǎn)品進(jìn)行升級。公司構(gòu)建了知識營銷體系，不單是向消費者推廣公司的產(chǎn)品或品牌，更是尋求利用公司的研究及生產(chǎn)經(jīng)驗向消費者傳達(dá)家庭清潔護(hù)理相關(guān)知識及見解，從而提升品牌忠誠度。公司為中國家庭清潔護(hù)理率先使用電商渠道的公司，并占據(jù)領(lǐng)先地位，建立了強大的全渠道銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)。公司自2008年起推出技術(shù)提升計劃，以實現(xiàn)在采購、生產(chǎn)、銷售等方面的數(shù)字化運營，提升公司經(jīng)營效率和擴張能力。

　　公司于早期便認(rèn)清有關(guān)市場趨勢，并調(diào)整業(yè)務(wù)布局以抓住行業(yè)發(fā)展機遇。公司已成為中國洗衣液、濃縮洗衣液及洗手液市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。公司有效的知識營銷不僅提升了消費者對公司品牌的忠誠度，亦讓消費者更愿意選用洗衣液及濃縮產(chǎn)品。于2019年，盡管中國家庭清潔護(hù)理行業(yè)的線上滲透率僅為22.8%，公司線上渠道總收益占比已達(dá)到47.2%，并已于所有主要電子商務(wù)平臺取得領(lǐng)先的市場份額。“藍(lán)月亮”品牌是由公司的首席執(zhí)行官羅先生于28年前創(chuàng)立。其激發(fā)及創(chuàng)建一支經(jīng)驗豐富的管理團隊，成員平均擁有逾20年行業(yè)經(jīng)驗。此外，公司的主席潘女士在制訂企業(yè)策略方面有著舉足輕重的作用，有關(guān)策略使公司的業(yè)務(wù)成功擴展。公司相信，公司的成功歸功于公司專注于家庭清潔護(hù)理行業(yè)及致力讓消費者滿意。

　　公司已與基石投資者訂立基石投資協(xié)議，據(jù)此，基石投資者同意認(rèn)購，而公司同意按最終發(fā)售價向基石投資者發(fā)行、配發(fā)及配售根據(jù)國際發(fā)售（及作為其中一部分）以總金額約18.21億港元可購買的有關(guān)數(shù)目發(fā)售股份。 根據(jù)發(fā)售價為每股11.68港元（即發(fā)售價范圍的中位數(shù)）計算，則基石投資者將可認(rèn)購的發(fā)售股份總數(shù)將約為1.56億股，相當(dāng)于約（i）20.87%的發(fā)售股份（假設(shè)超額配股權(quán)未獲行使）；（ii）18.16%的發(fā)售股份（假設(shè)超額配股權(quán)獲悉數(shù)行使）。基石投資者包括中銀香港資產(chǎn)管理有限公司、大眾（香港）國際有限公司、富敦基金、益添投資有限公司、Poly Platinum Enterprises Limited及Veritas Asset Management LLP。

　　公司將從全球發(fā)售收取的所得款項凈額將為約84.92億港元，假設(shè)發(fā)售價為11.68港元（即發(fā)售價范圍的中位數(shù)）。公司現(xiàn)時擬將全球發(fā)售的所得款項凈額（假設(shè)發(fā)售價為11.68港元）約35.6%將用于為公司的業(yè)務(wù)擴充（包括產(chǎn)能擴充計劃）提供資金及發(fā)展公司的洗衣服務(wù)；約52.4%將用于提高公司的品牌知名度，加強公司的產(chǎn)品滲透及鞏固公司的銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)；約10.0%將用于公司的營運資金及其他一般公司用途；及約2.0%將用于增強公司的研發(fā)能力。