社區團購模式是如何運營的？商業模式優缺點分析

　　從社區團購模式來看，其核心要素事客群、品類、團長、供應鏈 。其中，核心的客群，是基于小區鄰里間的半熟人社交關系引流，獲客成本低。團長將社區居民拉入微信群，并轉化為社區團購平臺的用戶，獲客成本低廉。同時商品鏈接/平臺小程序可以在微信上轉發，進一步加大了會員裂變的速度。

　　開源證券在報告中指出相比于傳統電商當前人均200元左右的獲客成本， 社區團購的獲客成本僅不到5元/人，流量洼地特征明顯。

　　沒有店鋪租金的擔憂、團長成本低、獲客容易，怎么看這都是一門不錯的生意，更重要的是，社區團購背后的用戶的價值巨大。

　　社區模式的背后還是流量驅動，流量驅動的背后是資本驅動。互聯網巨頭們爭搶的本質是流量生意，掌握了這一賽道，就掌握了未來一大流量入口，一旦失守就會受制于競爭對手。

　　不過，行業需要警惕的是資本吹起來的泡沫。社區團購仍有其痛點，過去幾年沒有摸索出的答案，不一定資本進入就迎刃而解了。

　　社區團購的火爆，一定程度上也會造成一些社會問題。當消費者都被低價吸引走了，可能會導致一些實體菜店生意不景氣、小商販失業。

　　中國人民大學助理教授王鵬就表示，從企業創新，科技巨頭的社會責任擔當角度來說，資本對社區團購的追捧值得反思。“中國的企業更多強調現實主義、功利主義，他們只要有機會靠短期行為賺錢，占領市場就可以。但巨頭企業的社會責任到底是什么值得反思。

　　“市場經濟的核心和合理性在于需要市場發揮資源優化配置的作用。我相信如果在一定時間內摧毀原有經濟模式，一旦造成了民生問題，一定會有相關利益方的反彈。”王鵬認為，企業雖然短期內獲得市場壟斷，但是補貼是不可持續的，一旦偏離了原有的價值鏈，即使獲得了市場，未來還是會反彈。關鍵是市場化機制怎么去規范。