社區(qū)團(tuán)購模式是如何運(yùn)營的？商業(yè)模式優(yōu)缺點(diǎn)分析

　　從社區(qū)團(tuán)購模式來看，其核心要素事客群、品類、團(tuán)長、供應(yīng)鏈 。其中，核心的客群，是基于小區(qū)鄰里間的半熟人社交關(guān)系引流，獲客成本低。團(tuán)長將社區(qū)居民拉入微信群，并轉(zhuǎn)化為社區(qū)團(tuán)購平臺的用戶，獲客成本低廉。同時商品鏈接/平臺小程序可以在微信上轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)一步加大了會員裂變的速度。

　　開源證券在報告中指出相比于傳統(tǒng)電商當(dāng)前人均200元左右的獲客成本， 社區(qū)團(tuán)購的獲客成本僅不到5元/人，流量洼地特征明顯。

　　沒有店鋪?zhàn)饨鸬膿?dān)憂、團(tuán)長成本低、獲客容易，怎么看這都是一門不錯的生意，更重要的是，社區(qū)團(tuán)購背后的用戶的價值巨大。

　　社區(qū)模式的背后還是流量驅(qū)動，流量驅(qū)動的背后是資本驅(qū)動。互聯(lián)網(wǎng)巨頭們爭搶的本質(zhì)是流量生意，掌握了這一賽道，就掌握了未來一大流量入口，一旦失守就會受制于競爭對手。

　　不過，行業(yè)需要警惕的是資本吹起來的泡沫。社區(qū)團(tuán)購仍有其痛點(diǎn)，過去幾年沒有摸索出的答案，不一定資本進(jìn)入就迎刃而解了。

　　社區(qū)團(tuán)購的火爆，一定程度上也會造成一些社會問題。當(dāng)消費(fèi)者都被低價吸引走了，可能會導(dǎo)致一些實(shí)體菜店生意不景氣、小商販?zhǔn)I(yè)。

　　中國人民大學(xué)助理教授王鵬就表示，從企業(yè)創(chuàng)新，科技巨頭的社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)角度來說，資本對社區(qū)團(tuán)購的追捧值得反思。“中國的企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)主義、功利主義，他們只要有機(jī)會靠短期行為賺錢，占領(lǐng)市場就可以。但巨頭企業(yè)的社會責(zé)任到底是什么值得反思。

　　“市場經(jīng)濟(jì)的核心和合理性在于需要市場發(fā)揮資源優(yōu)化配置的作用。我相信如果在一定時間內(nèi)摧毀原有經(jīng)濟(jì)模式，一旦造成了民生問題，一定會有相關(guān)利益方的反彈。”王鵬認(rèn)為，企業(yè)雖然短期內(nèi)獲得市場壟斷，但是補(bǔ)貼是不可持續(xù)的，一旦偏離了原有的價值鏈，即使獲得了市場，未來還是會反彈。關(guān)鍵是市場化機(jī)制怎么去規(guī)范。