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  • 供應商為什么不愿給社區團購供貨了?社區團購影響有多大?(2)

      此前華海順達、衛龍等多家供應商發布通知,禁止給“嚴重低價”的社區團購平臺供貨。這嚴重擾亂了經銷商的價格秩序,收到了很多投訴。

      在接受新浪科技采訪時,深度科技研究院院長張孝榮分析認為,供應商的擔憂,主要在兩個方面。

      從短期來看,供應商害怕市場的供應體系被打亂。因為他們原本都有自己的銷售渠道、有固定的合作伙伴,拿貨出貨都有一定的要求和規則,比如價格統一管理,全國某個地區可以做獨家代理或分銷商。

      如今社區團購突然變成由互聯網巨頭來主導,實際上形成了一個新的銷售渠道。對供應商而言,雖然增加了一個新的渠道,但新的渠道并沒有遵循著其原先的體系規則,這樣就會對其原有的供應體系造成沖擊。比如價格無法統一管理,互聯網平臺不斷拉低價格,無形之中就會擾亂原有的市場秩序。

      從長期來看,互聯網巨頭做事情的特點是前期燒錢無底線去攻打市場,把成本拉得很低,甚至補貼用戶,這樣就會造成一種傾銷的態勢——銷售的價格永遠會比原有渠道的價格低,用戶得到好處,最終就會轉移到新的互聯網平臺上。

      “從技術發展的角度來看,這是一個好事情。但是這樣會帶來一個基本后果,就是渠道壟斷,互聯網平臺大戰,最后就剩下一兩家寡頭。 ”

      張孝榮提到,互聯網巨頭管控了渠道后做的第一件事,就是提升價格,從消費者和供應商兩頭要賺錢。一方面要賺用戶的差價;另一方面會要求生產廠商把價格壓低。

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