沃爾瑪與TikTok直播帶貨 沃爾瑪進軍直播電商意味著什么？

　　2020年12月18日，美國圣誕節前夕，沃爾瑪在TikTok上開通首個直播購物間，這也是TikTok第一次在美國舉辦可購物的直播節目。

　　在直播前，沃爾瑪回應作者，此次直播活動并不涉及任何收入分成，至于這樣的嘗試是否會常態化，沃爾瑪的回應則留有空間：“如果進行順利，我們當然會考慮在（社交）平臺上組織更多購物活動。”

　　沃爾瑪并不是唯一一家嘗試直播帶貨的美國巨頭，但觀察者認為，沃爾瑪和TikTok的聯手，有機會在這個賽道上彎道超車。

　　早已上線直播的競爭對手亞馬遜，更像是電視導購的翻版。如果通過PC端打開，亞馬遜用戶可以在進入直播間后通過右側邊框實時提問，并在屏幕下方點擊購買，但即便是在“亞馬遜會員日”這樣流量最高的日子里，作者觀察到的亞馬遜單個直播間里的人數也不過數百人，和雙十一期間李佳琦或是薇婭等帶貨主播的直播間里進出高達1億人次相去甚遠。

　　曾有分析師對作者表示，去亞馬遜購物的群體更看重比價，和產品下的用戶點評，對品牌忠誠度不高。亞馬遜也并沒有系統性地為品牌配備合適的網紅進行帶貨介紹，甚至因為假貨屢禁不絕的問題，不時和部分品牌商交惡。這給其他電商創造了空間。

　　在私募投資人陶迅看來，如果沃爾瑪能夠走通美國版社交電商的模式，有望實現“彎道超車”。

　　“現在人們去亞馬遜就是買東西，沒有人是去尋開心。而拼多多和抖音在中國運行的邏輯告訴人們，關鍵增長指數可以不是GMV，而是用戶時長。”陶迅曾任北京光華管理學院投資管理學教授，長期居住在中國。陶迅認為，中國的拼多多提供了絕佳范例，如果能夠將用戶鎖定在你的平臺上，購物便成為自然而然發生的事情。

　　隨著TikTok在美月活用戶超過1億，如果能將網紅的粉絲數變現，將用戶時長轉化為購買力，將是沃爾瑪和TikTok合作的“如意算盤”。

　　此前報道：

　　沃爾瑪周四宣布，將于（美國當地時間）周五與TikTok合作，舉辦一場為期一小時的購物直播活動，屆時用戶就可以在TikTok直播中直接購買沃爾瑪產品，而無需切換到沃爾瑪APP。這也是TikTok在美國首次試水“直播帶貨”。

　　對于這一合作，沃爾瑪首席營銷官威廉·懷特在一份聲明中表示：“這為我們提供了一種與用戶互動、觸及潛在客戶的新方式，同時在TikTok創作者的幫助下，把我們品牌帶到這個平臺上。”

　　目前還不清楚通過該應用銷售的產品是否會有收入分，沃爾瑪方面也沒有作出任何解釋。

　　盡管電商“直播帶貨”模式在亞洲非常受歡迎，但在美國卻舉步維艱。本周，沃爾瑪和TikTok合作測試表明，他們看到了這個領域的機會和勢頭。

　　美國科技巨頭和社交媒體公司也在加大這方面的投資，讓他們平臺更便于購物。去年，亞馬遜推出了亞馬遜直播（Amazon Live），主播可以在直播中談論并演示亞馬遜上銷售的產品。另外，谷歌的研發部門推出了Shoploop等等。不過這些跟中國的淘寶直播、快抖帶貨直播比起來，都顯得不成氣候。

　　或許TikTok能借助和沃爾瑪合作找到新機會。TikTok已經進軍電子商務領域，從去年開始測試新的社交商務功能，允許一些用戶添加個人資料和視頻鏈接。零售巨頭李維斯（Levi ‘s）是首批使用TikTok新推出的“Shop Now”功能，并引導用戶購買商品的零售品牌之一。