長(zhǎng)江商報(bào)消息●長(zhǎng)江商報(bào)記者陳妮希

　　重新回歸“特賣”后，唯品會(huì)（VIPS.US）業(yè)績(jī)也進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。

　　近日，品牌特賣電商唯品會(huì)披露了其未經(jīng)審計(jì)的2020年第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第四季度，唯品會(huì)凈營(yíng)收達(dá)358億人民幣（約合55億美元）；通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬股東凈利潤(rùn)為24億元（約合3.741億美元），同比上漲67.7%。非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬股東凈利潤(rùn)為26億元人民幣（約合3.948億美元），同比增長(zhǎng)33.4%。

　　至此，唯品會(huì)連續(xù)33個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，創(chuàng)下中國(guó)電商平臺(tái)的持續(xù)盈利紀(jì)錄。

　　長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，作為老牌電商，唯品會(huì)的活躍用戶仍處在高速增長(zhǎng)期。繼2020年二季度活躍用戶增長(zhǎng)17%、三季度增長(zhǎng)36%之后，第四季度唯品會(huì)總活躍用戶數(shù)達(dá)5300萬(wàn)人，同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)37%；當(dāng)季總訂單數(shù)為2.273億單，同比增長(zhǎng)30%。用戶數(shù)與訂單數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，表現(xiàn)出越來(lái)越多用戶對(duì)唯品會(huì)特賣模式的青睞。

　　值得一提的是，2020年，唯品會(huì)持續(xù)深耕公益。截至第四季度，唯品會(huì)投入的公益資金累計(jì)已超過(guò)2.65億元。

　　四季度用戶轉(zhuǎn)化率同比增長(zhǎng)10%

　　過(guò)去一年，唯品會(huì)股價(jià)上漲2倍，漲幅在中國(guó)所有電商上市公司中排名第二，僅次于拼多多。二級(jí)市場(chǎng)上的表現(xiàn)得益于基本面的支撐，而唯品會(huì)業(yè)績(jī)得以攀升，業(yè)內(nèi)多認(rèn)為，是由于回歸“特賣”戰(zhàn)略。

　　在2018年的年中戰(zhàn)略會(huì)上，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞宣布：“唯品會(huì)回歸‘特賣’戰(zhàn)略，要做自己擅長(zhǎng)的事。”

　　回歸“特賣”戰(zhàn)略后，唯品會(huì)體現(xiàn)出較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在阿里、京東、拼多多三座大山的擠壓之下，唯品會(huì)的盈利和用戶增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁。

　　長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，此前唯品會(huì)預(yù)計(jì)，2020年第四季度總凈營(yíng)收將在337億元至352億元之間，同比增長(zhǎng)約15%至20%。也就是說(shuō)，實(shí)際上的四季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)已超出預(yù)期。

　　唯品會(huì)認(rèn)為，洞察用戶需求，以好貨好價(jià)持續(xù)促進(jìn)用戶增長(zhǎng)，成為唯品會(huì)四季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重要原因。具體而言，唯品會(huì)把用戶人群主要分為三大類，精致女性、男性群體和銀發(fā)族，對(duì)不同的人群，唯品會(huì)的運(yùn)營(yíng)策略也各不相同。

　　目前，服飾穿戴品類仍然是唯品會(huì)最大的增長(zhǎng)品類，四季度同比增長(zhǎng)28%。其中，運(yùn)動(dòng)戶外商品銷量最高品類為運(yùn)動(dòng)休閑鞋，同比增長(zhǎng)65.7%，90后男性人群購(gòu)買運(yùn)動(dòng)休閑鞋同比增長(zhǎng)高達(dá)137.8%，潮牌運(yùn)動(dòng)鞋成為年輕人群最關(guān)注的運(yùn)動(dòng)品類。

　　目前唯品會(huì)正在大力開(kāi)拓男性用戶和銀發(fā)用戶，2020年第四季度用戶轉(zhuǎn)化率同比增長(zhǎng)10%，說(shuō)明好貨好價(jià)戰(zhàn)略對(duì)新的用戶群體依然奏效。

　　智研咨詢的報(bào)告預(yù)計(jì)，2019中國(guó)特賣市場(chǎng)交易規(guī)模突破1.5萬(wàn)億元，在供需兩側(cè)的需求下，到2021年將達(dá)到1.6萬(wàn)億元。

　　活躍用戶數(shù)5300萬(wàn)同比增長(zhǎng)37%

　　即使是電商行業(yè)里為數(shù)不多長(zhǎng)期盈利的企業(yè)，唯品會(huì)也沒(méi)有懈怠，這兩年動(dòng)作頻頻，以謀求更多盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　一方面，在資本運(yùn)作上，唯品會(huì)與騰訊、京東達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，近年，唯品會(huì)獲得了騰訊、京東的重金投資和導(dǎo)流。截至2019年底，騰訊和京東對(duì)唯品會(huì)的持股比例分別為9.6%和7.6%。

　　另一方面，唯品會(huì)也在供應(yīng)鏈上持續(xù)下功夫。其收購(gòu)了杉杉商業(yè)集團(tuán)，布局線下奧特萊斯業(yè)務(wù)，形成以特賣為核心，線上線下(行情300959,診股)一體化的發(fā)展路徑。并在2019年四季度終止了自家的物流體系品駿快遞配送業(yè)務(wù)，以降低成本，并委托順豐提供配送服務(wù)。

　　不僅如此，唯品會(huì)還加大對(duì)客服系統(tǒng)的升級(jí)，進(jìn)一步提升用戶問(wèn)題解決時(shí)效，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。通過(guò)不斷強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，驅(qū)動(dòng)用戶長(zhǎng)效增長(zhǎng)，2020年4季度，唯品會(huì)活躍用戶數(shù)為5300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)37%。

　　持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)下，唯品會(huì)活躍用戶和GMV（成交總額）均取得明顯突破。報(bào)告期內(nèi)，其訂單量從上年同期的1.746億增長(zhǎng)至2.273億，同比增長(zhǎng)30%，GMV從上年同期的476億元增至593億元，同比增長(zhǎng)25%。2020年全年，其總訂單量同比增22%至6.624億美元，GMV同比增長(zhǎng)11%至1650億元。

　　在核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，唯品會(huì)也在加強(qiáng)成本管控。唯品會(huì)四季度整體運(yùn)營(yíng)開(kāi)支為54億元（約合8.309億美元），與上年同期54億元持平；營(yíng)業(yè)費(fèi)用占營(yíng)收比例由上年的18.3%降至15.2%。不過(guò)，四季度的營(yíng)銷支出進(jìn)一步增加，達(dá)到17億元，上年同期為9.4億元。

　　沈亞表示：“展望未來(lái)，我們將繼續(xù)專注于我們的商品銷售策略，同時(shí)將增強(qiáng)大數(shù)據(jù)與技術(shù)能力，以滿足更廣泛的用戶群體的多樣化需求，特別是在我們的核心品類，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們?cè)谥袊?guó)折扣零售市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額。”