雷軍回應小米中低端說了什么？2020企業家論壇演講全文一覽

　　“亞布力中國企業家論壇第二十屆年會”于2020年11月18日-20日舉行。小米科技創始人、董事長兼首席執行官雷軍出席會議并出席。

　　關于大家認為的“小米的產品都是代工的，都是貼牌的”，雷軍表示自己“聽完以后也挺郁悶的”，他指出，其實代工也是一種非常先進的生產模型。

　　為什么大家對代工有誤解？雷軍說，也許這主要是想說“小米沒技術”。他表示，不能因為“小米模式”，使大家對代工模型產生了誤解。其實要用代工模型，要把制造做好，需要對制造有非常多的理解。他介紹說，三年前小米下決心植根制造業，今年年初小米在北京亦莊交付了一個實驗室，是國內最高端的智能手機生產線，“這個生產線，除了上下料以外，是完全沒有人的，是黑燈工廠”。

　　他指出，“建這個實驗室的主要目的就是為了提高我們對制造的理解，幫助我們的代工廠進一步地提高效率”，下一步將將落地真正的工廠，預計能夠提效百分之百，并做到真正的無人工廠。雷軍認為，未來的智能制造就是無人工廠，整個工廠就是設備和整個智能化的解決方案，“這才是小米為整個中國制造未來轉型升級所提供的一種解決方案”。

　　以下為演講全文：

　　剛才有企業家跟我說，他是今天早上八點出門，晚上八點半才到亞布力。我們這么多人歷經千辛萬苦，跋山涉水來到這里，一起隆重慶祝亞布力論壇20周年，足以說明亞布力論壇的重要性。

　　在亞布力論壇大家庭里面，我感受到了無窮的溫暖。我只講一件小事，2016年小米陷入業務的低谷，陳東升理事長邀請我一定要來亞布力，鼓勵我來講一講。我說要是小米做得好，講一講還可以，做得這么差還來講，不是很寒磣嗎？后來，在東升大哥的鼓勵下，我就來給大家講了我們當時遇到的困難。而且我表態，要解決小米的困難只有兩個字，就是“補課”，我愿意認認真真補課，把小米做好。

　　四年前那一幕，我今天歷歷在目。當時我講完以后，不少企業家給了我非常多的鼓勵和肯定，我今天來，就是想跟大家匯報一下。

　　這四年，我們到底做了什么？我想跟大家分享的第一個好消息，是小米今年十周年的時候，重新回到智能手機全球市場份額的第三名。上一次還是2014年第三季度，六年后我們又回到了全球第三。

　　過去十年，大家非常關心小米，因為小米成長非常快，也使大家有很多誤解。本周一，我跟高瓴資本的張磊在辦公室談了兩個多小時，我們聊了非常多的內容。在聊的過程中，我越來越發現，不少人對小米的誤解還是挺多的。所以我想借今天這個舞臺，講大家可能對小米的三個誤解。

　　誤解一：小米產品都是中低端

　　十年前，我是做互聯網軟件的，做手機我是外行。我就是想用我所掌握的互聯網經驗，幫助制造業轉型升級，把國貨做好。今天回想當初，還是有點無知無畏。干了十年以后，我依然覺得我們低估了制造業的難度。所以十年過去了，我們還在努力之中。

　　我做制造業，是想解決什么問題呢？就是沖著解決國貨被人看不起、質量差、設計差等問題來的。結果干了10年以后，大家還覺得小米做的是中低端，這點讓我挺郁悶的。

　　10年前我就希望用提高商業效率、用性價比來幫助國貨改進產品、改進設計。但努力了10年以后，這個誤解仍然很深，怎么解？我想了一個主意，就做大家理解的高端手機，做大家理解的高端產品。

　　大家理解的高端手機是什么？是賣得貴嗎？我不知道。但是，我想小米產品只有在貴的產品中立住，大家才能真正認可我們為國貨做出的努力。今年年初，小米旗幟鮮明地開始做高端手機，目前我們發布了兩代高端手機，最貴的是6999元，其實也是今年賣得最好的手機之一——小米手機10至尊紀念版。第二，今年我們做了一款主要用于視頻會議的98寸超大屏電視，也極受歡迎。同行均價是20萬元，我們用小米模式和技術極大地提升了效率，只賣2萬元一臺。

　　我們發布這款產品之前，98寸以上的電視整個中國市場單月銷量才幾十臺，6個月后，我們的98寸電視每月銷量就到了大幾千臺，一下就激活拓展了整個市場需求。而且還供不應求、極為搶手。大部分都是被采購來做視頻會議。