目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有哪些？社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀分析(2)
實(shí)戰(zhàn)中，招募團(tuán)長(zhǎng)、低價(jià)補(bǔ)貼正在瘋狂進(jìn)行。
觀察者網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，微博、小紅書、公眾號(hào)等社交平臺(tái)上，有大量招募團(tuán)長(zhǎng)的廣告，各平臺(tái)也發(fā)展了BD團(tuán)隊(duì)，通過(guò)拜訪社區(qū)門口小店發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，也有自助申請(qǐng)、現(xiàn)有團(tuán)長(zhǎng)推薦邀請(qǐng)等渠道。
成為團(tuán)長(zhǎng)的門檻也不高。在杭州兼職做美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)的馬力告訴觀察者網(wǎng)，他在美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)端小程序上申請(qǐng)開通店鋪時(shí)，只需要選擇無(wú)店鋪類型，上傳身份證和附近顯著特征建筑圖，第二天就有美團(tuán)工作人員聯(lián)系，拉進(jìn)美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)群，并幫忙開通美團(tuán)優(yōu)選店鋪。而他使用的存貨地點(diǎn)就是辦公室，沒(méi)有其他的成本投入。
觀察者網(wǎng)在一個(gè)杭州美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)群內(nèi)看到，水果店、煙酒店、便利店老板是主要的團(tuán)長(zhǎng)群體。各平臺(tái)爭(zhēng)搶中，團(tuán)長(zhǎng)變成了緊俏的資源。
此前有媒體報(bào)道，客戶資源好的團(tuán)長(zhǎng)近期有十幾個(gè)平臺(tái)在游說(shuō)，長(zhǎng)沙、武漢等熱門地區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)快不夠用了。同時(shí)，也出現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)加入多個(gè)平臺(tái)，一位長(zhǎng)沙的居民告訴觀察者網(wǎng)，小區(qū)門口的便利店老板既是興盛優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)，也加入了菜鳥驛站，“如果忙的過(guò)來(lái)，他說(shuō)還可以再加入一個(gè)平臺(tái)做團(tuán)長(zhǎng)。”
位于云南昆明的橙心優(yōu)選BD李棟告訴觀察者網(wǎng)，團(tuán)長(zhǎng)同時(shí)做多個(gè)平臺(tái)的情況很常見，“多數(shù)位置好的團(tuán)長(zhǎng)，都至少做著2-3個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。”據(jù)李棟介紹，在昆明地區(qū)，橙心優(yōu)選已經(jīng)發(fā)展的團(tuán)長(zhǎng)，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選也在覆蓋。
不過(guò)，橙心優(yōu)選目前的投入很大，“對(duì)比其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，我們還會(huì)線下現(xiàn)場(chǎng)出物資、人力幫助團(tuán)長(zhǎng)處理售后和拉新，在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，暫時(shí)沒(méi)有看到其他平臺(tái)有這樣大力度的投入行為。”李棟表示，自己日常的工作除了招募團(tuán)長(zhǎng)，還要進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)維護(hù)、協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)處理日常售后、幫助團(tuán)長(zhǎng)拉新，以此引導(dǎo)團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展做自身平臺(tái)的獨(dú)家團(tuán)長(zhǎng)。
觀察者網(wǎng)了解到，行業(yè)給團(tuán)長(zhǎng)的傭金基本在10%左右，還會(huì)有沖單獎(jiǎng)、拉新獎(jiǎng)等活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。觀察者網(wǎng)從內(nèi)部獲悉的杭州地區(qū)美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)的提成金額排行榜來(lái)看，前五名團(tuán)長(zhǎng)的單日銷售商品數(shù)量能達(dá)到300-450件，提成收入在200-350元不等。以此推算，如果訂單數(shù)量穩(wěn)定，少部分團(tuán)長(zhǎng)的月收入可以實(shí)現(xiàn)過(guò)萬(wàn)。李棟也表示，昆明地區(qū)橙心優(yōu)選做的好的團(tuán)長(zhǎng)可以月入過(guò)萬(wàn)。
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