網(wǎng)紅狂推、市場熱捧 “掏”出一個“耳屎經(jīng)濟”

　　據(jù)說，我國民間有三大快活似神仙之道：搓澡、捏腳、掏耳朵。

　　其中，掏耳朵也被稱為“采耳”，現(xiàn)在很多養(yǎng)生館都會開展這一項目。采耳師們利用工具（如鵝毛棒、馬尾等）通過清除外耳道內(nèi)的耳屎，并對耳道內(nèi)外進行刺激，使人獲得享受與放松，因而將其稱為“人間小舒服”。

　　根據(jù)體驗過的人描述，耳道清潔之后，技師會用雞毛和鵝絨制成的工具在耳道內(nèi)捻動，這種局部按摩術帶來的酥麻感會傳遞到每一根神經(jīng)，好的手法會讓人達到 “顱內(nèi)高潮”般的體驗，欲罷不能。

　　前幾年，采耳只是流傳于川渝地區(qū)的一種民間手藝，常見于諸多旅游宣傳片里。但在今天，這兩個字不僅意味著一門十分賺錢的生意，甚至正在如今的社交網(wǎng)絡上形成一波新的流行文化。

　　蒸蒸日上的采耳文化

　　2019年，被業(yè)內(nèi)人士視為采耳產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)之年。借著消費升級、文化體驗的名義，采耳文化體驗館向全國擴散開來，成為商業(yè)街區(qū)里的新物種。

　　很多品牌雨后春筍般出現(xiàn)在市場上，成立不到1年便扛起了招商加盟的大旗，把品牌店快速布局在全國各大城市，讓采耳成為保健休閑業(yè)態(tài)中增長最快的品類之一。

　　除此以外，采耳也不再只是“小眾”娛樂，而是通過當下的各種社交媒體方式走向全國。

　　今年，淘寶直播的兩大頂流薇婭和李佳琦的直播間內(nèi)，先后請藝人虞書欣和歐陽娜娜現(xiàn)場采耳、展示全套采耳工具，這項古老的民俗開始真正走向國民的日常休閑生活。

　　在微博、抖音、B站，關于“采耳”的視頻時不時地會出現(xiàn)在你的時間線上，或被形容為“中耳炎教程”，或被定義為“腦子進水療程”，輕易收獲百萬級播放量。

　　其實采耳的火爆可以用簡單的“口紅經(jīng)濟”原理來解釋：畢竟無論從客單價還是投入的時間等邊際成本來看，采耳完美符合“低投入高預期兌現(xiàn)高附加值”的特點。

　　以成都為例，如果只是簡單采耳，便宜的往往只需要二三十元，而貴的一般也不超過150元，并且還附帶頭部按摩和肩頸按摩。

　　時間方面，比起動輒一兩個小時的足浴和SPA，做一次采耳的時間也并不算長，一在路邊攤簡單采一次耳，通常不會超過20分鐘，即使到專業(yè)的采耳門店里，采耳一次所需要的時間也通常在45到60分鐘以內(nèi)。

　　舒服、便宜、時間短，再加上現(xiàn)在年輕人普遍壓力大、熬夜、作息不規(guī)律。而有些養(yǎng)生館則把采耳作為一類醫(yī)療保健項目來宣傳，稱其有改善耳鳴、頭暈，增強記憶力等功效，似乎天然契合這個時代的消費者心理。

　　所以，采耳這種“健康”、舒服又經(jīng)濟的休閑方式自然也就成了大家日常生活中放松、減壓、養(yǎng)生的好選擇了。

　　瘋狂擴張的采耳

　　除了網(wǎng)紅驅(qū)動，高毛利、可復制、易上手，也是采耳能在全國迅速鋪開的原因。

　　這一行的耗材消耗很低，所以規(guī)模經(jīng)濟現(xiàn)象很明顯，做得好能有50%利潤，做得一般也能得到30%-40%。

　　此外，“耳道”品牌方曾介紹，該品牌在重慶南坪的一家店每日流水在5000-6000元之間，較好時能達到1萬元左右；“金耳勺”品牌也用他們在杭州一家130㎡的采耳店舉例：該店有7個技師，9張床位，上個月創(chuàng)造了30萬營業(yè)額。

　　據(jù)品牌方表示，獲得這樣的回報率“僅需”29800到69800不等的加盟費。此外，采耳品牌普遍估測，開店后的10-18個月能夠收回成本。

　　在高毛利的驅(qū)動下，許多采耳品牌開始瘋狂擴張。

　　就目前情況來看，市場上品牌店的加盟成本普遍在3萬到7萬左右。

　　據(jù)銷售所說，這個加盟費用，主要包含品牌授權、人員培訓、采耳工具以及選址宣傳等相關費用。例如，3萬檔次的加盟包含10個培訓和10套工具，7萬檔次的加盟則包含20個名額。而在淘寶上，相關專業(yè)的采耳工具一整套也不過150元。

　　當然，加盟費只是成本的一小部分。

　　目前最主流的采耳文化館都在80-200㎡之間，技師與床位可以按7：10的配比設置。時長30分鐘的采耳市場價大多定在80元左右，在采耳之余，店內(nèi)也會包含頭療、洗眼、按摩、艾灸等附加項目提升客單價。

　　據(jù)了解，做一家130㎡左右的采耳店需要的啟動資金在20-30萬左右。

　　人工成本占采耳店運營成本的35%左右。成熟的技師月均薪資在7000-8000元之間，大多數(shù)采取無保底工資，按提成結(jié)算的方法，技師會分得其所服務客戶消費金額的3-4成。

　　一個門店，幾張床位，幾名技師，再加上過得去的裝修，一家采耳門店就能夠運轉(zhuǎn)起來。在市場培育期，商家常用低成本的項目做線上活動引流，經(jīng)營步入正軌后，直接進店和美團導流來的客戶占比各占一半。

　　相對而言，采耳店項目新奇，投資門檻不高，技術要求也不高。另外，從業(yè)人員勞動強度低，和洗浴、洗腳等曾被污名化的行業(yè)相比又“體面”一點，所以員工容易招聘，職業(yè)認同感較高。

　　但在這種繁榮和野蠻生長背后，采耳也并不是一座全無危險的金礦。

　　一方面較低的門檻讓采耳成為明星創(chuàng)業(yè)項目，但這也說明采耳業(yè)尚未真正構(gòu)建起品牌護城河，加劇了投資的不確定性。外行人輕松邁入這個行業(yè)后，可能面臨的是同質(zhì)化競爭，以及快速飽和的市場。

　　市場紅利期，投資者一窩蜂涌入，讓大大小小的采耳店遍地開花，但高速發(fā)展的市場也讓行業(yè)呈現(xiàn)良莠不齊的狀態(tài)。

　　曾有人分享了關于加盟某采耳品牌的經(jīng)歷：“店面籌備5個月了，總部所承諾的技師還沒有派過來，因為他們自己的底子就沒打好，根本就不具備招加盟的能力。”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，采耳業(yè)的招商加盟也有很多的快招公司收割加盟費的新“韭菜地”，前期給你描繪得天花亂墜，甚至承諾保底利潤，但投資人交了加盟費后 ，承諾的各項服務執(zhí)行不到位。

　　此外，這些采耳品牌在開放加盟之余，大多開設了采耳培訓學校和采耳設備品牌，用他們的話來說，就是 “打通上下游，賺全產(chǎn)業(yè)鏈的錢”。

　　業(yè)內(nèi)人士估計，采耳行業(yè)當前的從業(yè)人數(shù)應該遠超30萬。這條熱鬧的賽道，吸引了太多的創(chuàng)業(yè)者和民間資本爭相涌入。

　　在這樣的瘋狂擴張下，采耳行業(yè)勢必將開拓一片新的天地，但是市場無序，再加上資本涌入，行業(yè)亂象恐怕在所難免。