快手的收入來源解讀：公司盈利模式現(xiàn)狀及未來前景如何？

　　近年來，短視頻行業(yè)發(fā)展迅速。機(jī)構(gòu)表示，短視頻賽道成熟下商業(yè)變現(xiàn)打開局面，以直播打賞、廣告營(yíng)銷、電商等為代表的變現(xiàn)路徑已成功驗(yàn)證，2025年對(duì)應(yīng)近7萬億元變現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模有待持續(xù)挖掘。

　　受益于行業(yè)紅利釋放，快手近幾年高速增長(zhǎng)。快手最新更新的招股書顯示，2017年、2018年、2019年及2020年前九個(gè)月的營(yíng)收分別為人民幣83億元、203億元、391億元及407億元，快手直播收入占總收入的百分比分別為95.3%、91.7%、80.4%及62.2%，線上營(yíng)銷服務(wù)收入占總收入的比例分別為4.7%、8.2%、19.0%及32.8%。直播、線上營(yíng)銷服務(wù)以及其他業(yè)務(wù)構(gòu)成了快手的主要營(yíng)收來源。

　　業(yè)內(nèi)一直視快手為短視頻的第二名，在用戶上落后于抖音，還有未撕掉的“土味”標(biāo)簽。但第二名也有自己的長(zhǎng)處：電商業(yè)務(wù)潛力巨大、有社交基因，甚至還搶先一步成了“短視頻第一股”，資本的青睞也將如期而至。

　　但要講好自己的故事，持續(xù)獲得資本的青睞，快手仍需以更好的內(nèi)容留住用戶。“如果非要說現(xiàn)在快手有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是它做得比較早”，這也是快手吸納到了一大批早期短視頻用戶的原因。

　　而且，快手用戶流向抖音有多個(gè)方面的原因：

　　在內(nèi)容上，抖音所傳遞的欣賞水平和價(jià)值水平，更符合一二線城市及高知水平用戶的需求。這也意味著，快手的“土味”標(biāo)簽仍在持續(xù)影響用戶留存。

　　從其具體營(yíng)收來看，快手直播一直是公司亮點(diǎn)，2017年至2019年，快手直播業(yè)務(wù)的收入分別為79億元、186億元以及314億元，2020年前三季度的營(yíng)收為253億元。其中，直播平均月付費(fèi)用戶數(shù)量增長(zhǎng)迅速，從2017年至2019年分別為1260萬人、2830萬人、4890萬人，2020年前三季度為5990萬人。

　　隨著直播電商越來越普遍，中國(guó)直播電商GMV預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到6.4萬億元。快手目前是結(jié)合了短視頻和電商兩個(gè)賽道，也最早找到變現(xiàn)的出口，這種結(jié)合恰恰是電商企業(yè)和短視頻企業(yè)目前都沒有注重的細(xì)分市場(chǎng)。但是快手的成功也讓這個(gè)市場(chǎng)快速吸引了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入。接下來就看快手如何樹立自己的護(hù)城河，甚至向其他領(lǐng)域進(jìn)行主動(dòng)擴(kuò)張這是快手需要在上市后亟待解決的問題。