5個(gè)月狂賣(mài)2億瓶！飲料市場(chǎng)殺出140億估值黑馬，更有乘風(fēng)破浪姐姐代言...背后有這些A股小伙伴
這個(gè)夏天，頭部奶茶企業(yè)們廝殺正酣的飲料市場(chǎng)又殺出一匹黑馬。
日前36氪報(bào)道稱，元?dú)馍旨磳⑼瓿尚乱惠喨谫Y，投后估值約為20億美元，約140億人民幣，新晉投資方為紅杉中國(guó)以及元生資本，另外有部分老股東跟投。140億人民幣估值意味著，9個(gè)月時(shí)間“元?dú)萆帧惫乐瞪辽洗稳谫Y的3.5倍，其增幅或?qū)?chuàng)下新消費(fèi)領(lǐng)域的歷史記錄。
作為一家2016年誕生的創(chuàng)業(yè)公司，元?dú)馍衷诙潭痰乃哪陼r(shí)間內(nèi)獲得了近4輪融資。天眼查資料顯示，2019年10月份元?dú)馍肢@得了來(lái)自龍湖資本、高榕資本和黑蟻資本1.5億人民幣的投資金額，投后估值為37.5億人民幣。
業(yè)內(nèi)人士指出，元?dú)馍帜壳叭奉?lèi)都是“無(wú)糖”，差異化定位精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)，也比可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一旗下的某個(gè)品牌做出一個(gè)無(wú)糖新品對(duì)于消費(fèi)者認(rèn)知的占領(lǐng)要強(qiáng)勢(shì)很多。
除了無(wú)糖氣泡水，元?dú)馍诌€在奶茶風(fēng)靡的背景下適時(shí)推出了無(wú)糖低脂乳茶，切入奶茶市場(chǎng)。
大面積高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)
作為近年來(lái)飲料市場(chǎng)為數(shù)不多的成功“闖入者”，元?dú)馍钟兄?dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式。
“我們敢在創(chuàng)造20億收入時(shí)就掏出18億去做廣告投放，在紐約、倫敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森表示。
區(qū)別于口碑營(yíng)銷(xiāo)，元?dú)馍忠婚_(kāi)始走的就是大范圍高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的路線。
從線上到線下，元?dú)萆值纳碛邦l頻出現(xiàn)在各大綜藝節(jié)目、網(wǎng)紅直播帶貨、小紅書(shū)微博等年輕人喜歡瀏覽的媒體和平臺(tái)里。
此外，元?dú)馍?020年還順勢(shì)請(qǐng)到了今年夏天最火綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》中人氣最高的張雨綺做代言。
除了線上的“花式傳播”，2020年上半年元?dú)萆诌x擇大規(guī)模強(qiáng)勢(shì)霸屏電梯、商超、零售店及其他傳統(tǒng)媒體。
高頻次、強(qiáng)觸達(dá)、強(qiáng)制收看、環(huán)境少干擾等天然優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者每天必經(jīng)的公寓樓、寫(xiě)字樓等空間，高頻反復(fù)播放品牌廣告，能夠?qū)⑵放茝V告“強(qiáng)制”植入用戶的腦海里。
今年6月初，一則“元?dú)萆帧钡臉I(yè)績(jī)公告在食品圈刷屏，該公告顯示：2020年前5個(gè)月，元?dú)夤彩鄢霎a(chǎn)品1.9億瓶，僅5月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)2.6億元，已超過(guò)2018年全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額。
拋棄代工模式
7月5日，元?dú)馍肿越üS亮相滁州建廠，這也意味著元?dú)馍窒胍獟仐壌つＪ健?/P>
據(jù)悉，該工廠系元?dú)馍质讉€(gè)自建生產(chǎn)基地，其中一期投產(chǎn)后擁有3條高速生產(chǎn)線，可生產(chǎn)燃茶、元?dú)馍痔K打氣泡水、元?dú)馍秩椴琛⒐δ苄燥嬃系冉】碉嬈罚戤a(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)到4.5億。工廠全面選用行業(yè)領(lǐng)先的灌裝技術(shù)，微生物控制級(jí)別也達(dá)到行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)log6水平，在生產(chǎn)、技術(shù)、安全、品控、管理方面均保持國(guó)際品質(zhì)、處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
對(duì)于將首個(gè)自建生產(chǎn)基地落地滁州，有食品飲料行業(yè)分析人士認(rèn)為，“在元?dú)馍秩腭v之前，滁州已有六個(gè)核桃、東鵬、銀鷺、娃哈哈等多個(gè)知名飲料品牌的生產(chǎn)基地。元?dú)膺x擇落子滁州，有可能是看上了當(dāng)?shù)剌^為完善的產(chǎn)業(yè)鏈、附近充足的優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)以及輻射長(zhǎng)三角城市帶的地緣優(yōu)勢(shì)。”
元?dú)馍诌€透露，未來(lái)計(jì)劃在全國(guó)優(yōu)質(zhì)原料地建立3座自有生產(chǎn)基地，真正將原材料從自然“搬”到工廠。
有哪些A股相關(guān)概念
相比其他無(wú)糖飲料，公司采用價(jià)格更高、更天然的赤蘚糖醇作為代糖，甜味更純而無(wú)后苦味。清淡自然的口感成為元?dú)馍值囊淮筚u(mài)點(diǎn)。
據(jù)悉，赤蘚糖醇天然存在于梨、瓜和葡萄等水果中，作為目前國(guó)際上唯一采用微生物發(fā)酵法生產(chǎn)的功能糖醇，安全性獲得美國(guó)FDA認(rèn)證，并擁有零熱量、不參與糖代謝、不導(dǎo)致蛀牙和腸胃不適的諸多優(yōu)點(diǎn)，被稱為“糖界貴族”。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，受益90、00后等消費(fèi)群體健康意識(shí)增強(qiáng)，無(wú)糖飲料近年來(lái)市場(chǎng)增速保持在30%以上，赤蘚糖醇等代糖需求正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
目前，A股有兩家公司生產(chǎn)赤蘚糖醇。保齡寶(行情002286,診股)是全球5家赤蘚糖醇生產(chǎn)商之一，擁有亞洲產(chǎn)能和產(chǎn)量最大的生產(chǎn)線，去年公司赤蘚糖醇產(chǎn)品銷(xiāo)售保持20%以上增長(zhǎng)；豐原藥業(yè)(行情000153,診股)在建年產(chǎn)3萬(wàn)噸赤蘚糖醇項(xiàng)目。
近期互動(dòng)平臺(tái)上有投資者不斷詢問(wèn)保齡寶是否元?dú)馍止?yīng)商，對(duì)此公司沒(méi)有給出正面回答。
另外，另一個(gè)使元?dú)馍滞怀鲋貒睦髟谟谄淙障敌∏逍碌陌b。
A股市場(chǎng)上，有兩家公司為元?dú)馍职b供應(yīng)商，奧瑞金(行情002701,診股)在互動(dòng)易表示，公司是元?dú)馍纸饘侔b和罐裝的核心供應(yīng)商。此外，珠海中富(行情000659,診股)也為元?dú)馍痔峁┌b業(yè)務(wù)。