雷軍十周年演講完整版回顧：《一往無(wú)前》演講全文一覽(3)
小米很早就開(kāi)始了國(guó)際化，我給大家說(shuō)說(shuō)我們國(guó)際化的故事。
2014第三季度，小米手機(jī)在中國(guó)登頂，僅僅靠中國(guó)市場(chǎng)的出貨量，就在全球排到第三了。那個(gè)時(shí)候，投資者都非?？春眯∶?，但提了一個(gè)非常尖銳的問(wèn)題：小米模式能不能在全球復(fù)制？2014年6月，我們進(jìn)入了印度市場(chǎng)，一路勢(shì)如破竹，很快就成為了最耀眼的明星。
時(shí)間不長(zhǎng)，我們很快遇到了麻煩。2014年7月，我們發(fā)布了小米4，在中國(guó)賣(mài)得非常好，一直供不應(yīng)求。大家還記得“奧氏體304”、“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”嗎？
剛組建的印度團(tuán)隊(duì)非常樂(lè)觀，說(shuō)服我特批了50萬(wàn)臺(tái)。2015年1月，這款旗艦手機(jī)在印度發(fā)布了。但誰(shuí)也沒(méi)有想到，居然賣(mài)不動(dòng)。
事后反復(fù)復(fù)盤(pán)：我們剛進(jìn)入，品牌和渠道都還沒(méi)有準(zhǔn)備好，就直接定了50萬(wàn)臺(tái)旗艦機(jī)，這太嚇人了。
高達(dá)10億庫(kù)存，這對(duì)剛起步的印度業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，是個(gè)滅頂之災(zāi)！
我一聽(tīng)到這個(gè)消息，有點(diǎn)愣住了！運(yùn)回國(guó)內(nèi)？但那是3G版本的小米4，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)完全是4G手機(jī)的天下，咋辦？
我們火速組建了一支“救火隊(duì)”，到全球去找3G市場(chǎng)去消化。剛開(kāi)始，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人，從東南亞到南美，從歐洲到中東，全球跑了五六十個(gè)國(guó)家。
當(dāng)時(shí)小米在海外知名度還沒(méi)現(xiàn)在那么高，吃了無(wú)數(shù)的閉門(mén)羹后，我們的同事終于打開(kāi)了一條路。
有三類(lèi)合作伙伴選擇了我們：賣(mài)石油、賣(mài)天然氣的貿(mào)易商想轉(zhuǎn)行進(jìn)入手機(jī)行業(yè)；賣(mài)筆記本電腦，現(xiàn)在想賣(mài)手機(jī)的；還有一批二線(xiàn)代理商，想在我們身上賭一把。就是這群伙伴和我們一起，殺入了全球手機(jī)市場(chǎng)。
總之，死磕了一年多，這要命的10億庫(kù)存，雖然損失慘重，但基本消化了。
塞翁失馬，焉知禍福。這次救火行動(dòng)帶來(lái)一個(gè)意想不到的回報(bào)：開(kāi)拓出來(lái)的渠道成了國(guó)際業(yè)務(wù)的先遣隊(duì)，大大提速了我們國(guó)際化的進(jìn)度。
國(guó)際化的路上，有坎坷，也有歡樂(lè)。比如，R U OK。
2015年我們?cè)谟《扰e辦的一個(gè)發(fā)布會(huì)，來(lái)了很多米粉，熱鬧的不得了。
我們同事臨時(shí)安排我，出場(chǎng)打個(gè)招呼，一激動(dòng)，脫口而出說(shuō)了一句，“R U OK？”
現(xiàn)場(chǎng)氣氛一下就炸裂了。
沒(méi)想到，這個(gè)視頻傳回國(guó)內(nèi)，立馬上了熱搜。
B站上有位UP主還做了個(gè)鬼畜視頻，讓我成了B站的知名歌手。
我們的市場(chǎng)部同事一開(kāi)始還有點(diǎn)緊張，但我覺(jué)得沒(méi)啥，大家開(kāi)心就好。
這件事情還是給我?guī)?lái)了不少煩惱，作為武大的杰出校友，從此以后，我要到處解釋?zhuān)何錆h大學(xué)還是正規(guī)大學(xué)，是我自己英語(yǔ)沒(méi)學(xué)好，不是武大沒(méi)教好。
現(xiàn)在，小米進(jìn)入了全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，手機(jī)業(yè)務(wù)在50個(gè)國(guó)家和地區(qū)中位居前5。最近兩年主攻歐洲市場(chǎng)，今年剛剛傳來(lái)喜訊：我們?cè)跉W洲已經(jīng)排到第三了，甚至，西班牙已經(jīng)登頂，法國(guó)排到第二！
創(chuàng)業(yè)十年之際，有三個(gè)難忘的高光時(shí)刻。第一當(dāng)然是上市。
在整個(gè)上市過(guò)程中，最難忘的就是 5% 那件事。
小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武漢大學(xué)辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，宣布了一項(xiàng)董事會(huì)決議：小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶(hù)。
一個(gè)公司馬上就要上市了，不好好路演“畫(huà)大餅”，反而卡自己的利潤(rùn)空間，是不是有毛病呢？
小米上市后，變成了一家公眾公司，資本一定會(huì)逼著小米創(chuàng)造“超額”的利潤(rùn)。我自信能扛住這樣的壓力，但我特別擔(dān)心：如果有一天我不做CEO了，小米管理層還能不能繼續(xù)堅(jiān)持做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品呢？
想來(lái)想去，只有一個(gè)辦法：那就是以法律文件的形式，把這一使命固化下來(lái)，永久限制硬件凈利率。我把這個(gè)想法和團(tuán)隊(duì)一說(shuō)，一起奮斗的兄弟們都特別支持。
但跟股東一提就炸鍋了，有各種擔(dān)心，尤其擔(dān)心對(duì)股價(jià)有影響。有人說(shuō)，“你們是不是瘋了，還想不想上市”。有人說(shuō)，“當(dāng)初你們可不是這么說(shuō)的，早知道如此，我就不投了”。還有人說(shuō)，“來(lái)不及了，別折騰了”。
我們開(kāi)了好多次緊急電話(huà)會(huì)，中間有幾次都要聊不下去。我對(duì)他們說(shuō)，“優(yōu)秀的公司賺取利潤(rùn)，偉大的公司贏得人心！如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司！”
就這樣，一錘定音，股東們同意了。
當(dāng)我們公布了這項(xiàng)決議，我的朋友圈被“5%”刷屏了。
我們收到了非常多的贊譽(yù)，也有不少嘲諷和質(zhì)疑，但這些已經(jīng)不重要了。
第二件難忘的事情就是搬家，我們搬到自己的科技園。
去年7月，小米科技園正式開(kāi)園，我們第一次擁有了自己的家，心情無(wú)比激動(dòng)。
在我們眼里，這個(gè)園區(qū)漂亮極了，美輪美奐，我們親切地稱(chēng)之為“清河三里屯”。
我專(zhuān)門(mén)發(fā)了一條微博。
內(nèi)容是這樣的：“北漂，奮斗九年多，終于買(mǎi)房了！8棟樓，34萬(wàn)平方米，52億造價(jià)”。
這條微博馬上就火了，閱讀量高達(dá)3300萬(wàn)?？磥?lái)，每個(gè)北漂心里，都有一個(gè)買(mǎi)房的夢(mèng)！
讓我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想不到的是，房產(chǎn)中介居然比我還激動(dòng)，也在到處轉(zhuǎn)發(fā)，說(shuō)這是“最勵(lì)志的北漂故事”。
接著我們?nèi)脒x了世界500強(qiáng)。
大家可以看一下，這是過(guò)去10年小米營(yíng)收的變化，一條多么優(yōu)美和昂揚(yáng)向上的曲線(xiàn)。
就是因?yàn)檫@樣的成績(jī)單，我們?nèi)脒x世界500強(qiáng)，排名468名。
之前我也沒(méi)覺(jué)得有啥，但真的入選了，還是有點(diǎn)小激動(dòng)。
我在寫(xiě)全員信時(shí)，有同事建議咱們要不謙虛點(diǎn)，裝著不在意。
我說(shuō)，“這次咱們就別裝了，我大學(xué)一畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，特別羨慕林斌他們有機(jī)會(huì)在500強(qiáng)上班，現(xiàn)在好不容易把自己公司搞成了世界500強(qiáng)，終于可以在500強(qiáng)上班了。我們一定得好好‘嘚瑟’一下。”
就在昨天，小米再次入選了世界500強(qiáng)。
這一切要感謝這個(gè)偉大的時(shí)代，還有所有持續(xù)奮斗的小米同學(xué)們。
過(guò)去，小米一直被拿來(lái)與老牌500強(qiáng)蘋(píng)果、華為和三星來(lái)比較，的確有差距。
但小米還只是一個(gè)10歲的少年，如果用發(fā)展的眼光來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小米還是有非常多出色的地方，比如：BCG 2020年全球創(chuàng)新50強(qiáng)，5家中國(guó)公司入選。華為、阿里巴巴、騰訊、京東和小米入選。
德溫特 2020年全球創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)榜。僅僅3家中國(guó)公司入選，分別是華為、小米和騰訊。BrandZ 2020年全球品牌百?gòu)?qiáng)榜。這次有17家中國(guó)品牌入選，小米也在其中，排名81位。
這三個(gè)全球權(quán)威的榜單，充分說(shuō)明了小米在創(chuàng)新和品牌方面取得的了不起的成績(jī)。
當(dāng)然，今天的小米，可能離各位的期望，還有一些距離，但未來(lái)成長(zhǎng)的速度注定會(huì)超過(guò)大家的想象。
小米的十年，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年。和這個(gè)偉大的時(shí)代同行，是我們最大的榮幸。
當(dāng)我們回首過(guò)去十年時(shí)，讓我們真正自豪的是什么？
首先，我們和所有同行一起，普及了智能手機(jī)，推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
滴滴的創(chuàng)始人程維曾經(jīng)說(shuō)：中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可能都要感謝小米，因?yàn)樾∶子辛ν苿?dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及。美團(tuán)、滴滴、字節(jié)跳動(dòng)、快手等等，今天你耳熟能詳?shù)男乱淮ヂ?lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，都得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
第二，我們和志同道合的創(chuàng)業(yè)者一起，改變了不少行業(yè)，也成就了不少創(chuàng)業(yè)者。
2015年初，小米生態(tài)鏈投資了昌敬。一個(gè)剛剛從大公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的小伙子。誰(shuí)也沒(méi)有想，只用了5年，石頭科技就成為了掃地機(jī)器人行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，今年2月成功在科創(chuàng)板上市，市值高達(dá)400。小米生態(tài)模式帶動(dòng)了100多個(gè)行業(yè)的變革，成就了一大批像昌敬這樣的創(chuàng)業(yè)者。
除此之外，小米甚至還改變了一些人的人生。
Ellyana （艾莉婭娜）住在印度尼西亞的巴淡島，她是三個(gè)孩子的媽媽。幾年多前丈夫去世后，家里沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，生活陷入了困境。
三年前，小米在印尼設(shè)立了生產(chǎn)線(xiàn)。她在小米印尼工廠找到工作，生活發(fā)生了巨大變化。有了這份工作，她可以養(yǎng)活一家人，而且還學(xué)了很多知識(shí)，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。
印尼小米產(chǎn)線(xiàn)上90%的員工都是女性，我們的事業(yè)幫助她們從此改變了自己的人生。
以上就是我為大家解答的第一個(gè)問(wèn)題，“小米從哪里來(lái)”。
當(dāng)然，這十年有太多精彩故事，一場(chǎng)演講肯定說(shuō)不完。
知名傳記作家范海濤，撰寫(xiě)了首部官方授權(quán)的小米傳記。她從前年年底開(kāi)始，對(duì)小米團(tuán)隊(duì)做了大量的采訪(fǎng)，先后采訪(fǎng)了100多人，歷時(shí)一年半時(shí)間。
這本書(shū)的書(shū)名，就叫《一往無(wú)前》。
感謝范海濤老師，也同樣感謝中信出版社做的大量工作。演講結(jié)束后，這本書(shū)就會(huì)馬上在全網(wǎng)首發(fā)。要想了解小米更多故事，推薦大家買(mǎi)一本來(lái)看看，36萬(wàn)字，內(nèi)容非常翔實(shí)。
十歲的小米，正在一步一步長(zhǎng)大。
今年的研發(fā)預(yù)算就高達(dá)100億元。
正是因?yàn)橛啦恢共降膭?chuàng)新精神，高達(dá)100億的研發(fā)投入，小米永遠(yuǎn)有更多更酷的產(chǎn)品誕生。