我們沒有做任何推廣，第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人。

　　MIUI真正火起來，是在發(fā)布一個月后。9月20日，在國際著名的技術(shù)論壇XDA上，有位大神熱情推薦了MIUI。

　　他是這樣說的：“這是一個專業(yè)團隊的作品，令人驚艷。。.。。.有人聽說過這個ROM嗎？我這輩子從來沒見過這么瘋狂的ROM…它運行起來又快又流暢，界 面全部重新設計了，這太不可思議了。”

　　看到這個評價，大家就知道，MIUI 第一版做到了什么水平。

　　一個中關村的小團隊，用互聯(lián)網(wǎng)方式，兩個月做了一款手機操作系統(tǒng)，受到了非常高的贊譽。這充分說明了：互聯(lián)網(wǎng)的方法論非常厲害！

　　從此，MIUI 在全球發(fā)燒友人群開始火起來了。后來，各個國家都有網(wǎng)友自發(fā)建立當?shù)氐拿追凵鐓^(qū)，制作當?shù)卣Z言包，適配各種機型等，形成了一個聲勢浩大的全球群眾運動，從此播下了小米國際化的種子。這就是米粉文化的來源。

　　我們就是用“專注、極致、口碑、快”互聯(lián)網(wǎng)七字訣來做MIUI的。

　　不到一年時間，MIUI 用戶量就超過了 30萬。

　　我們費了九牛二虎之力，搞定了當時能找到的最好的硬件團隊，主要來自摩托羅拉，興高采烈開始做手機了。

　　結(jié)果一出門就碰“大釘子”，突然發(fā)現(xiàn)搞不定供應鏈。

　　我們要做最好的手機，當然要用最好的供應鏈。比如屏幕，我們就想用夏普的，但人家根本不理我們。

　　我這才知道，頂級供應鏈，不是一家創(chuàng)業(yè)公司花錢就可以搞得定。

　　為了搞定這塊心心念念的屏幕，我動員所有關系聯(lián)系夏普，繞了一個巨大的圈子，通過金山的日本分公司，找到三井商社，再請三井商社高層出面，爭取到了和夏普總部溝通的機會。時間定在3月26日。

　　這中間出了一件大事：2011年3月11日，日本地震，核電廠泄漏，全世界風聲鶴唳。

　　咋辦？去還是不去？夏普總部在大阪，雖然核輻射的影響不大，畢竟是核輻射，大家還是很恐慌。

　　能見到夏普高層的機會實在難得，我們還是下決心飛大阪，最后我們?nèi)齻€創(chuàng)始人一起去的。

　　我們上了飛機，才發(fā)現(xiàn)整個機艙都只有我們?nèi)齻€人。到了夏普，整個大樓空空蕩蕩的，只有我們一批訪客。就這樣，我們的誠意打動了夏普！

　　那天我們太緊張，從頭到尾基本沒拍照。我只找到一張照片，劉德在夏普樓下的留影。

　　大家都知道小米手機第一代定價1999元。

　　大家不知道的是，我們原本的計劃是1499元。1999元就已經(jīng)“沸騰”，要是1499元，不會“炸裂”嗎？

　　我們規(guī)劃的成本1500元，售價1499元，我們還很大膽預測能賣30萬臺。

　　但是，到了8月，團隊跟我說了一個嚇一跳的消息：成本搞“冒”了，每臺手機成本大約2000元，超了500元。

　　主要原因是，我們找的都是優(yōu)質(zhì)供應商，能跟我們合作就不錯了，價錢根本沒法談。

　　如果繼續(xù)定價1499元，我們估計要虧了2億。怎么辦呢？

　　我去和股東們商量，他們勸我說，這就是你一個外行進來玩的門票。但這個門票實在太貴了，我有好幾晚上沒有睡著覺。

　　能不能把定價調(diào)高到 1999元？大家心里都沒底，國產(chǎn)手機均價才700元，我們一上來就賣1999元，會不會翻車？不管了，我們只能豁出去試試！

　　發(fā)布會定在2011年8月16日。發(fā)布會前一天，我們還在擔心會不會搞砸了？會不會賣不出去？

　　當天，我到現(xiàn)場，完全沒有想到，里三層外三層擠滿了人，我自己根本擠不進去了。米粉實在太熱情了。

　　最后還是打電話叫了四個同事，幫我擠進去的。還有5分鐘開場，我剛坐下，阿黎跑到我旁邊，說，“人實在太多了，再擠怕出事，我們馬上開始吧？”這是小米第一場發(fā)布會，也是小米歷史上唯一一次提前5分鐘開始的發(fā)布會。

　　在臺上開始講的時候，我心里還有點打鼓。最后，我緊張萬分，公布了售價1999元。

　　現(xiàn)場長達半分鐘的歡呼和尖叫，我懸著的心終于放下了，看來成了！

　　最近我們找到一個同事在現(xiàn)場用手機錄的視頻，有點模糊，大家可以看看。

　　手機發(fā)布后，網(wǎng)友第一次就預定了30萬臺。

　　收到這個訂單，我們既激動又煩惱，我們沒有足夠的資金，也沒有足夠的生產(chǎn)能力。

　　我們當時是一個小公司，沒有賬期，需要提前打款才能生產(chǎn)。要一次生產(chǎn)30萬臺，那是一筆天文數(shù)字。

　　這樣，小米手機實在太火，我們又供應不上，很快就被貼上“饑餓營銷”這個標簽，真的非常冤。

　　第一代手機，總計銷售700多萬臺，這絕對是一個奇跡。

　　這時，政府主管部門給了我們一個新課題：小米手機這么火，能不能帶動一下國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈？

　　我們還只是剛剛創(chuàng)辦的小公司，這么重的壓力，我們扛得住嗎？不想那么多，干了再說。2012年初，我們就制定了“紅米計劃”。

　　“紅米計劃”就是，優(yōu)選國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，做國民手機。

　　當時的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟，我們做的第一代產(chǎn)品，我非常不滿意，我決定推倒重來。

　　這下子4000萬的研發(fā)費用打水飄了。

　　大家見到的紅米手機第一代，其實是我們研發(fā)的第二代，代號H2。

　　2013年7月31日，紅米手機正式發(fā)布。

　　當時，我們借用了金山軟件的一間會議室，沒有任何裝修，只是做了一個背景板。

　　這是小米歷史上最簡陋的一次發(fā)布會。紅米手機能量巨大，一發(fā)布，就引發(fā)業(yè)內(nèi)地震。沒想到，第二天連金山軟件的股價漲了。

　　第一代紅米，熱度遠超過想象，我們就賣了 4460萬臺。這4000多萬臺智能手機，在2013年，有力帶動了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

　　小米的手機業(yè)務當初巨大的成功，這背后是無數(shù)艱難的抉擇：

　　要不要冒著核輻射的風險去日本搞定夏普？

　　要不要把定價從1499改到1999？

　　要不要干掉已經(jīng)研發(fā)好的第一代紅米，推倒重來？

　　這每一個選擇的背后，都是巨大的風險。

　　沒有任何一個成功是不冒風險的。直面風險，豁出去干！

　　小米火了，社會出現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，很多人拼命學小米。

　　當時出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。

　　以前我們不知道他們是如何學的，直到“小辣椒”創(chuàng)始人王曉雁加入了小米，在一場內(nèi)部討論會上，他講了當初他是如何學的。一堆照葫蘆畫瓢、似是而非的模仿，讓我們大家哄堂大笑。盡管只是學個形似，在當時，居然也很管用。

　　王曉雁是“自學”的，還有很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家親自到小米來學習。

　　我們也非常愿意把我們的經(jīng)驗公開，希望推動更多行業(yè)的變革。2014年我們啟動了生態(tài)鏈計劃，孵化更多的創(chuàng)業(yè)公司。

　　僅僅六年時間，我們孵化了100多家生態(tài)鏈企業(yè)，做了上千種玲瑯滿目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　我們是如何做的呢？我舉一個例子：

　　當時，很多中國游客到日本瘋狂搶購電飯煲，成了社會現(xiàn)象。我覺得不可思議，中國是世界工廠，怎么都做不好一個電飯煲。

　　于是，我們決定孵化一家創(chuàng)業(yè)公司主攻高端電飯煲。研發(fā)了一年半時間，我們電飯煲成功發(fā)布，引起了很大轟動。

　　一家日本電視臺特意買了幾臺，跟日本高端電飯煲一起做街頭盲測，結(jié)果有點不可思議：6:4，我們勝出了！而我們產(chǎn)品定價僅僅相當于日本同類產(chǎn)品的五分之一。后來，我們的電飯煲賣到了日本，非常受歡迎。

　　那是一段陽光燦爛的日子。

　　回想起來，我們也干了不少蠢事，比如和董明珠打賭。

　　2013年12月12日，我入選了央視年度經(jīng)濟人物，這是當時中國企業(yè)家能獲得的最高榮譽。跟我一起入選的，還有格力的董明珠。

　　在頒獎典禮的后臺，編導安排我和董大姐一起上場，并且攛掇我們把氣氛弄得熱鬧一點。編導還特地說，前一年的頒獎晚會上，馬云跟王健林打了一個賭，影響特別大。

　　我瞬間就明白了他的想法：格力代表中國傳統(tǒng)制造業(yè)，有30年的歷史，小米代表新經(jīng)濟，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特別有話題。

　　我跟董大姐說，要不咱倆也打個賭吧，賭一塊錢，賭小米的營收五年時間能不能超過格力？我覺得這只是開個玩笑，活躍一下氣氛。格力是一個巨無霸，營收1200多億，我們小米營收才200個億，只是人家的一個零頭。董大姐想都沒想就答應了。

　　結(jié)果，一上場董大姐就說，要賭就賭10個億！那瞬間，我有點懵：劇本可不是這樣的！賭1塊錢，是活躍一下氣氛。賭10億，太夸張了吧。

　　果然，立刻成了社會話題，馬上就有網(wǎng)友給我科普：“你們這是巨資賭博，涉嫌違法”。我知道這是一個玩笑，所有人也都覺得這是一個玩笑。但董大姐卻當真了，各種場合隔三差五就關心一下我們。

　　她這么關心我們，我可承受不了哪。大家覺得我應該咋辦？

　　之后，只要我和董大姐一起出現(xiàn)，媒體的朋友們就會從各種角度盯著拍。

　　五年下來，小米從200多億漲到了1749億，漲了8倍，這已經(jīng)是個奇跡，我非常滿意。我們再看看格力，從1200億漲到1980億，漲了60%，作為一個傳統(tǒng)制造企業(yè)，表現(xiàn)也非常杰出。

　　拿最后的結(jié)果一比，我們還是輸了！

　　比較戲劇的是，結(jié)束打賭的第二年，小米就贏了。

　　不過，我每次想起來打賭這件事情，都后悔得不得了。我們?yōu)樯墩腥嵌蠼悖瑤砟敲炊酂溃恐钡阶罱也畔肭宄耗莻€時候我們，信心爆棚，的確膨脹了。很快，小米就遭遇了非常多成長的煩惱。

　　經(jīng)過這次打賭，我對制造業(yè)的理解又加深了一步，同時也更了解格力了。格力的確是中國制造業(yè)的典范，值得我們認真學習！

　　2015年底，前期超高速成長，掩蓋了非常多的問題，一下子全部爆發(fā)了出來。

　　手機行業(yè)，從來沒有一家公司在銷量下滑后，還能成功逆轉(zhuǎn)的。這時的小米處于生死存亡的關頭。

　　形勢極其嚴峻，我不得不親自接管了手機部。那段時間，苦不堪言。我經(jīng)常早上9點上班，到了凌晨一兩點，還在開會。有一天下班的時候，我數(shù)了數(shù)，一天下來，我居然開了23個會，讓人無法置信。

　　2016年10月25日，小米MIX發(fā)布，當MIX第一次點亮的瞬間，全面屏震驚了所有人。世界三大設計博物館也收藏了小米MIX。

　　芬蘭國家設計博物館館長評價說：“小米MIX指明了未來智能手機的發(fā)展方向”。

　　全面屏時代，由小米拉開帷幕。MIX發(fā)布成為了小米局勢逆轉(zhuǎn)的第一聲號角。

　　MIX 源自 2014年初小米幾個工程師閑聊，“未來的手機是什么樣的？”

　　經(jīng)過反復討論，大家取得了一致的結(jié)論：手機正面全是屏幕。這個想法在當時可謂石破天驚。大家找我商量，我同意直接立項：這是了不起的想法，不要考慮量產(chǎn)性，不要考慮時間和投入，做出來為止。

　　MIX 的成功源于小米內(nèi)部濃郁的工程師文化。工程師是小米最重要的資產(chǎn)，為了讓工程師創(chuàng)新和探索的火炬越燒越亮，我們設置了小米技術(shù)獎。這是小米內(nèi)部的最高獎項，獎勵突破性貢獻的技術(shù)小組，獎金是價值一百萬美元的股票。

　　在這里我替小米的研發(fā)團隊打一個招聘廣告：只要你熱愛技術(shù)，只要你技術(shù)過硬，歡迎你到小米來實現(xiàn)自己的夢想。

　　性價比是我們最有力的武器，也是我們最脆弱的軟肋。

　　中國老百姓有個根深蒂固的觀念就是“便宜沒好貨”，這讓我們非常容易被誤解，競爭對手也非常容易抹黑我們。小米如何在未來漫長的征程中立于不敗呢？我們必須要拿出世界品質(zhì)的好產(chǎn)品！

　　質(zhì)量的提升是個漫長、艱巨又枯燥的過程，細節(jié)我不講了。

　　一分耕耘一份收獲。2018年小米獲得了“中國質(zhì)量協(xié)會質(zhì)量技術(shù)獎”一等獎，2019年我自己還獲得了“中國年度質(zhì)量人物”的殊榮。

　　努力補課的小米從2017年Q2開始了神奇的逆轉(zhuǎn)，重新恢復高速成長。