藍月亮是怎么成功做大的？目前藍月亮市場份額占有率多少？

　　洗衣液并非是藍月亮首創。

　　但在藍月亮帶領的日化公司的推動下，洗衣液在短短4年內就成為洗衣劑市場第二大品類。根據藍月亮引用的弗若斯特沙利文數據，2019年，洗衣液市場已經達到272億元，占據整個衣物清潔護理市場40.1%的份額，預計洗衣液在2021年的市場規模將超過洗衣粉。

　　藍月亮2008年推出家用深層潔凈洗衣液時，市場對于洗衣液沒有多少認知。當時洗衣液只占中國洗滌市場的4%，海外日化品牌，例如奧妙（聯合利華旗下）、汰漬（寶潔旗下）都尚未進入洗衣液市場。

　　消費者通過日化公司投放的廣告更熟悉洗衣粉。立白集團副總裁許曉東在2018年曾說：“以前，只要有電視廣告，產品就不愁賣。”例如立白代言人先后有陳佩斯、歐陽震華 、袁立等；納愛斯旗下的超能則在聘請孫儷作為代言。至于洗衣液，消費者更多將其視作是功能性輔助洗滌劑。

　　藍月亮同樣投放了大量明星電視廣告，同樣選擇的是大眾消費者熟悉的公眾人物。很多人可能都還記得藍月亮找過郭晶晶、楊瀾作為代言人，同時還在2012年成為了中國跳水隊的官方合作伙伴。2017年，藍月亮的代言人變成了彭于晏和劉雯。

　　藍月亮在央視上投放了巨額廣告。根據化妝品在線在2010年1月的統計，藍月亮洗衣液產品上市后投放的廣告費超過2億元。

　　但藍月亮真正在新品營銷上的創新，則是在線下采取的“人海戰術”。藍月亮在大潤發等商超渠道中派駐了大量促銷員，搭建洗衣工作臺現場洗衣，同時推廣藍月亮洗衣液相比洗衣粉的優勢：去污力比國家標準洗衣粉高20%、2次即可漂清，溫和不傷手等。

　　這在當時是少見的作法。“當時其他洗衣液品牌就幾個人，藍月亮有十幾個人。”媒體援引一名藍月亮內部員工稱，藍月亮按照每2萬營業額搭配1名促銷員的方式派駐進商超。藍月亮還通過每天3班倒、環比銷售額增長來要求促銷員。

　　這套戰術確實能吸引消費者。一位曾在東北地區從事過藍月亮的臨時促銷員稱：“當其它品牌促銷員還沒反應過來，藍月亮的促銷員就已經把顧客迎到自己品牌的貨架區去了。”

　　巨額的廣告投放、大量派駐促銷員，燒掉了藍月亮大筆資金。2014年，藍月亮的外部投資機構高瓴資本對外透露，在耗費大量資源教育消費者使用洗衣液后，藍月亮從盈利轉虧損，但燒錢換來了市場份額。藍月亮花費3年時間就成為了中國洗衣液的行業老大。

　　營收也隨之快速增長。根據藍月亮創始人羅秋平2015年對外透露的數據，藍月亮的營業收入從2007年的4億元人民幣迅速增長至43億元人民幣，年復合增長率高達49%。彼時藍月亮觸及了1.91億的消費者，家庭滲透率高達46.5%。

　　靠著產品創新、大力營銷和在商超渠道中推廣洗滌方法，藍月亮早一步抓住了洗衣機數量增長、衣服面料變化所帶來的機遇。