字節跳動上線瓜瓜龍語文 已全面對標猿輔導旗下“斑馬AI課”

　　“字節跳動目前已打造了三款“瓜瓜龍”系列產品。”

　　據公司情報專家《財經涂鴉》消息，字節跳動于7月26日正式上線了「瓜瓜龍語文」教育產品，這也是繼3月7日推出「瓜瓜龍英語」、4月11日上線「瓜瓜龍思維」后，字節跳動打造了第三款“瓜瓜龍”系列產品。

　　換言之，字節跳動在這一瞄準2至8歲兒童的系列產品中，已覆蓋語文、數學、英語三大最基礎的學科，目前字節跳動將這一系列產品統稱為“瓜瓜龍趣味啟蒙課”。

　　而從目標客群、產品形態、定價策略等多維度來看，字節跳動“瓜瓜龍”系列產品明顯對標猿輔導旗下的“斑馬AI課”，后者同樣是針對2至8歲孩子的學習平臺。

　　此外，這兩款產品目前均只涉足語文、數學、英語三大學科，最大的賣點則同為“趣味AI課”+“輔導老師全程陪伴”的模式。

　　在產品的上線順序上，兩者均選擇英語最先、思維次之、語文最后的發布方式。不過，猿輔導今年2月已將三個科目整合至同一款產品中，以增加復購率和相互科目之間的轉化率；而瓜瓜龍尚處起步階段，未作該嘗試。

　　從客單價來看，目前“瓜瓜龍”和“斑馬AI課”的主打產品均為優惠價為49元的體驗課，每一組課程涵蓋10節課，即單價為4.9元/節。

　　系統課方面，“斑馬AI課”三門學科的定價均為2800元/年（不計優惠券），而瓜瓜龍語文和英語的定價為每年2980元，瓜瓜龍思維則為每年3080元，兩者幾乎保持一致。

　　甚至對比“斑馬AI課”和瓜瓜龍官網來看，兩者均有諸多類似的地方。

　　這似乎也意味著，盡管在教育賽道的多次嘗試均未掀起太多的浪花，但字節跳動在切入“啟蒙年齡段”學生的過程中，依然選擇直接模仿目前國內教育行業在一級市場中估值最高的公司——猿輔導旗下的代表產品。

　　今年3月31日，猿輔導宣布完成由高瓴資本領投，騰訊、博裕資本和IDG資本跟投的10億美元新一輪融資，投后估值為78億美元。創始人兼CEO李勇在當天發布的內部信中透露，截至彼時“斑馬AI課”的長期正價班學員超過50萬。

　　另據36氪此前的報道，“斑馬AI課”的12月復購率介于55%至60%之間；而按照啟蒙年齡段不足10%的轉化率粗略計算，“斑馬AI課”至少已覆蓋超過500萬的家庭。

　　因此，對于想要后來居上的字節跳動而言，盡管低齡人群的競爭不如K12激烈，但想要已有頭部品牌的情況下分得一杯羹，或許同樣不是一件易事。

　　這也就不難解釋，為何字節跳動過去一段時間在各大綜藝節目甚至直播帶貨中不斷宣傳“瓜瓜龍”產品。

　　4月11日，“斑馬AI課”成為羅永浩抖音直播中第一款合作的教育產品；不到一個月的5月9日，“瓜瓜龍英語”同樣在這一直播間中亮相，5000份雙周體驗課10秒內售磬。

　　此外，“瓜瓜龍”系列產品已在《乘風破浪的姐姐》、《快樂大本營》、《妻子的浪漫旅行》以及《奇妙小森林》四大熱播綜藝節目中以合作伙伴的身份亮相，推廣的力度只增不減。

　　以持續的宣傳投入換取一定規模，成為了目前字節跳動更加傾向的、似乎也是不得不作出的一個選擇。

　　畢竟，對于字節跳動而言，短期內迅速起量、讓自己的教育產品能夠真正在市場中立足才是唯一的目的。

　　7月22日，“字節范兒”公眾號極為罕見地公開披露了字節跳動高級副總裁、教育業務負責人陳林面向教育團隊做的全員分享，題為《Zero to One》。

　　陳林提到，未來三年字節跳動都將在教育業務上巨額投入，不考慮盈利。“一鳴在八周年公開信里，唯一提到的創新業務就是教育，這是他的決心。”陳林強調。