曾備受阿里寵愛的易果生鮮 怎么就爛了？

　　“拿著阿里流量倒手，就是個二手流量販子，自己生鮮業(yè)務(wù)不賺錢，別人憑什么把生鮮交給易果來實現(xiàn)賺錢？”

　　事實證明，資本拋棄你的時候，招呼也不打一聲。

　　步入深秋，生鮮電商這個萬億市場規(guī)模的競技場內(nèi)，卻熱鬧非凡，生機盎然。

　　這邊，每日優(yōu)鮮融資4.95億美元，誼品生鮮完成25億元融資，興盛優(yōu)選進(jìn)入上市輔導(dǎo)期；那邊，無印良品跨界“賣菜”，美團(tuán)布局“美團(tuán)買菜”，拼多多上線“多多買菜”，字節(jié)跳動也傳出招兵買馬布局生鮮賽道消息。

　　新冠肺炎疫情暴發(fā)后，原本行走在困境邊緣的生鮮電商絕處逢生。數(shù)據(jù)顯示，2020年4月，中國生鮮電商月獨立設(shè)備數(shù)同比增速達(dá)140%。

　　曙光將至，國內(nèi)生鮮電商鼻祖易果生鮮卻倒在了黎明前。

　　根據(jù)“破產(chǎn)審查案件”裁定文書顯示，截至2020年6月30日，易果集團(tuán)旗下易果生鮮、云象供應(yīng)鏈、安鮮達(dá)三家公司總負(fù)債23億元。

　　外界震驚疑惑：阿里連投4輪，獨家運營天貓超市生鮮版塊，融資近60億的最早一代生鮮電商怎么就倒了？更意外的是，員工卻自曝“破產(chǎn)并不稀奇”。

　　別忘了，市場大多都是如此，只聽新人笑，難聞舊人哭。

　　阿里的“寵兒”

　　雖白手起家，易果生鮮過得頗是順風(fēng)順?biāo)?/P>

　　2005年，易果生鮮成立于上海。彼時，淘寶和京東才剛剛成立一年多，中國電商仍在萌芽階段，僅3C、服裝、家電等寥寥品類，專注生鮮電商的，易果算是國內(nèi)第一人。

　　盈利不易卻市場龐大、前景廣闊，新興物種生鮮電商迎風(fēng)招展，交易規(guī)模從2013年的130.2億元高速增長至2017年的1400億元。

　　作為入場最早的玩家，易果生鮮乘著東風(fēng)發(fā)展壯大，與每日優(yōu)鮮、天天果園和中糧我買網(wǎng)分食75%以上的市場份額。

　　資本聞風(fēng)而來，易果生鮮成為香餑餑，先后完成了7輪融資，累計融資超59.3億元。

　　▲易果生鮮融資歷程。

　　“一度像上市公司IPO路演一樣，和六七十個投資人見面，拿三四十份名單。這個名單后面一長串名單是對易果有興趣的，愿意給易果錢的。”CEO張曄曾如此形容易果生鮮被資本受捧的情形，“但我們只選擇前五。過去兩三個月的時間里，我們最頭疼的事不是拿不到錢的問題，而是怎么禮貌拒絕那些我們見過的人。”

　　按張曄的說法，阿里巴巴必然在“前五”之中，“我們需要中國最大線上零售企業(yè)——阿里作戰(zhàn)略合作方”。

　　2013年，易果生鮮獲得阿里巴巴數(shù)千萬美元A輪戰(zhàn)略投資；2014年，阿里巴巴聯(lián)合云峰基金進(jìn)行B輪投資；2016年，易果生鮮再獲阿里巴巴領(lǐng)投的C輪投資；2017年8月，阿里巴巴旗下天貓出資3億美元投資易果生鮮。

　　公開資料顯示，淘寶（中國）軟件有限公司為易果生鮮大股東，持股16.56%；阿里巴巴香港公司持股11.83%；阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司持股6.92%。以此計算，阿里系持股易果生鮮超過35.31%，遠(yuǎn)超張曄的13.94%。

　　連投四輪，外界感慨于易果生鮮在阿里巴巴生態(tài)圈的分量之重，而真金白銀外的天貓超市生鮮獨家運營權(quán)，則讓外界驚呼其為阿里巴巴“寵兒”。

　　根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴把生鮮流量交給了易果生鮮打理，后者在生鮮供應(yīng)鏈及冷鏈配送上進(jìn)行落地。在獨家運營天貓超市生鮮品類外，易果生鮮還在金融、大數(shù)據(jù)方面分別得到螞蟻金服、阿里云的外圍支持。

　　背靠大樹，易果生鮮在2017年達(dá)到了銷售規(guī)模的頂峰。

　　據(jù)易果集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人金光磊透露，2017年易果集團(tuán)GMV達(dá)100億元，較2016財年披露的36億元增長178%，預(yù)計將在2018年實現(xiàn)盈利。其中，訂單有九成來自天貓超市。

　　到2018年，據(jù)“時代財經(jīng)”援引易果生鮮前員工說法，易果生鮮的訂單也有七八成來自天貓超市。據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》在2018年12月的報道稱，來自阿里巴巴的訂單，占據(jù)了易果生鮮收入的50%。

　　仰仗天貓完成超過一半交易額的易果生鮮，對阿里巴巴產(chǎn)生了極深的依賴。

　　“拿著阿里流量倒手，就是個二手流量販子，自己生鮮業(yè)務(wù)不賺錢，別人憑什么把生鮮交給易果來實現(xiàn)賺錢？”質(zhì)疑聲逐漸四起。不過對于易果的“阿里化”，金光磊似乎并不太介意，繼續(xù)與阿里“友好合作”。

　　資本的“棄子”

　　此時的金光磊怎么也想不到，易果會被命運女神拋棄，招呼也不打一聲。

　　2015年，阿里孵化的盒馬鮮生成立；2016年，盒馬鮮生第一家店落地上海，此后開啟快速擴張的過程：3年內(nèi)，盒馬在全國范圍內(nèi)開出了152家門店，覆蓋北京、上海、廣州等21座城市。據(jù)公開報道，2019年初，盒馬還曾計劃過要在年內(nèi)開出500家店。

　　轉(zhuǎn)折發(fā)生在2018年12月，阿里巴巴組織架構(gòu)調(diào)整，將此前易果負(fù)責(zé)的天貓超市生鮮運營轉(zhuǎn)交給盒馬鮮生，并與盒馬深化合作，以進(jìn)一步打通線上線下，加速建設(shè)和升級生鮮供應(yīng)鏈體系，推進(jìn)阿里生鮮全鏈能力。

　　按照阿里當(dāng)時的說法，雖然易果將C端業(yè)務(wù)“讓”給了盒馬，但在B端將繼續(xù)為包括盒馬、大潤發(fā)、天貓超市生鮮、餓了么等提供供應(yīng)鏈、冷鏈物流方面的支持。

　　然而，隨后阿里宣布組建天貓超市事業(yè)群，將淘鮮達(dá)從盒馬業(yè)務(wù)體系中剝離出來，同時菜鳥單獨成立超市物流團(tuán)隊，對接、雙線服務(wù)天貓超市和菜鳥。

　　易果徹底從阿里的“寵兒”淪為“棄子”。據(jù)前述員工透露，聚焦B端后，易果的日子明顯變得不好過，大規(guī)模裁員從那時候便開始了。

　　失去了阿里巴巴的資金與業(yè)務(wù)支持，易果生鮮在交權(quán)后的一年內(nèi)開始迅速土崩瓦解。

　　2019年7月，易果生鮮旗下冷鏈物流平臺“安鮮達(dá)”發(fā)布風(fēng)險提示，表示終止和菜鳥、天貓的生鮮冷鏈業(yè)務(wù)合作。隨后頻傳安鮮達(dá)已于2019年10月底開始全面解散，大量員工于雙11前夕辦理離職手續(xù)并尋找出路。

　　2019年12月，易果生鮮旗下凈菜配送服務(wù)平臺“我廚”的官網(wǎng)和APP暫停服務(wù)。同月，易果生鮮被上海長寧區(qū)人民法院列為被執(zhí)行人，標(biāo)的為1411萬元，隨后與對方公司簽署和解協(xié)議。

　　▲印中國生鮮電商市場從2013年開始迅猛發(fā)展。

　　易果生鮮官方微信公號最后一次更新已是今年7月10日，微博則更是停留在2019年1月14日。

　　目前，易果生鮮App商城還能正常進(jìn)入，但僅保留食品飲料、海鮮水產(chǎn)、精選肉類三種品類，食品飲料僅剩22種產(chǎn)品，海鮮水產(chǎn)僅剩大閘蟹和小龍蝦，精選肉類僅剩牛排和進(jìn)口牛肉類。

　　實則，從2018年底開始，易果生鮮就頻頻被曝出資金鏈斷裂、公司大規(guī)模裁員、旗下平臺暫停服務(wù)等傳聞。

　　種種跡象顯示，易果生鮮正逐漸被資本拋棄。

　　在美團(tuán)、叮咚買菜等新玩家陸續(xù)進(jìn)場時，易果生鮮的上一輪融資還停留在2017年。一名易果生鮮前員工表示，去年4月份，市場部100多人就已經(jīng)走得差不多了，公司一直想再融資，沒有成功。

　　過去曾有消息稱，易果生鮮打算上市，但沒有一家券商企業(yè)愿意承銷易果的公開發(fā)行股票。

　　“易果生鮮在C端發(fā)展沒達(dá)到預(yù)期，被盒馬比下來了，轉(zhuǎn)型做B端，也做不起來，尤其很重要的‘安鮮達(dá)’冷鏈物流也沒扶起來。易果生鮮和天貓最重要的關(guān)系是天貓超市生鮮區(qū)，這塊GMV應(yīng)該未達(dá)到預(yù)期，后來直接關(guān)掉了。”對于易果生鮮的沒落，一名易果生鮮的前員工如是說道。

　　另一位此前在易果生鮮工作的前員工接受“投資家網(wǎng)”采訪時則表示，公司破產(chǎn)在很多前員工眼中并不稀奇，“自從公司從2C向2B傾斜，就各種不順，誰都明白接下來會發(fā)生什么。”

　　此時翻身事已難

　　事實來看，盡管不斷自救，易果生鮮依舊舉步維艱直至破產(chǎn)重組。

　　從to C的企業(yè)到向to B轉(zhuǎn)型，易果曾專注為包括盒馬、大潤發(fā)、餓了么等阿里平臺提供生鮮供應(yīng)鏈服務(wù)，但也因此進(jìn)一步加深了對阿里的依賴。

　　在銷售渠道方面，易果實現(xiàn)批發(fā)、分銷、零售、線上線下餐飲全渠道的覆蓋，除了天貓超市生鮮區(qū)、蘇寧生鮮、易果生鮮，還包括易果旗下的云象還有B2C、O2O、大賣場、標(biāo)超、便利店等。

　　然而，易果生鮮的痛點在于倉配成本的持續(xù)居高不下和高額的獲客成本。

　　某電商公司離職高管接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》采訪時表示，平臺類生鮮電商處境很難，毛利率低、物流成本高，這些企業(yè)看似紅火，背后其實都是資本在推動，行業(yè)并不是良性發(fā)展的。

　　值得一提的是，復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，易果生鮮對于阿里的資本注入，沒有做到專款專用。據(jù)《南方都市報》報道，2017年8月，天貓事業(yè)部給予易果的3億元D輪融資，原本想讓其用在旗下物流品牌安鮮達(dá)的建設(shè)上，加強天貓超市三公里半徑的即時冷鏈配送能力，但易果生鮮卻將融資挪用至全球生鮮采購的云象供應(yīng)鏈中。這與后面三年新零售的發(fā)展趨勢相去甚遠(yuǎn)。

　　光環(huán)褪去，從臺前消失，這家昔日明星創(chuàng)業(yè)公司漸浮現(xiàn)各種問題。

　　中國裁判文書網(wǎng)公布的裁決書顯示，易果生鮮某前負(fù)責(zé)人王某某在任職期間，曾利用職務(wù)便利，在業(yè)務(wù)往來過程中多次收受供應(yīng)商給予的財物。經(jīng)審計，王某某計收受賄賂款共計人民幣44.5萬元。

　　而連年來，易果生鮮亦背負(fù)著巨額債務(wù)。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，該公司涉及到的訴訟近50件，其銀行賬戶及其子公司股權(quán)被查封或凍結(jié)，嚴(yán)重缺乏清償能力。根據(jù)易果生鮮提交的財務(wù)報告及資料顯示，截至2020年6月30日，易果賬面總資產(chǎn)為34.3億元（含對外投資21.06億元），總負(fù)債為23億元，難以回收變現(xiàn)。

　　進(jìn)入2020年后，易果生鮮的頹勢仍在延續(xù)。

　　今年1月，易果生鮮運營主體上海易果電子商務(wù)有限公司被上海長寧區(qū)法院凍結(jié)價值1029.72萬人民幣的股權(quán)和其它投資權(quán)益，執(zhí)行法院為上海市長寧區(qū)人民法院，凍結(jié)期限自2020年1月14日至2023年1月13日。

　　對此，易果生鮮方面回應(yīng)稱，上述被凍結(jié)股權(quán)的案子主要是因為商務(wù)糾紛，涉及與供應(yīng)商的貨款支付問題，雙方試圖達(dá)成和解。

　　遺憾的是，在失去了“大腿”阿里巴巴后，難以自我造血的易果生鮮最終黯然退場，沒能熬到轉(zhuǎn)機到來。

　　10月15日，張曄在接受“21Tech”采訪時證實，易果生鮮已進(jìn)入破產(chǎn)重整，正在重組過程中，目前已經(jīng)有確定的重組方。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，易果生鮮已于7月30日進(jìn)入自愿破產(chǎn)重組。

　　重組后的易果生鮮還能東山再起嗎？有業(yè)內(nèi)人士表示，“有機會但很難，巨頭優(yōu)勢已大。”